湖北太阳能热水器市场将扩容 小企业难以生存

中国是世界最大的太阳能集热器生产国和使用国，并在日本和德国之后成为全球第三大光伏产品生产国。现在，国家更是将节约能源、发展可再生能源确定为基本国策。在此背景下，如何推动我省太阳能产业的发展成为亟待解决的问题。

日前，湖北省太阳能热水器产业协会会长周延强介绍，湖北属于太阳能利用条件较好的地区，全省近三分之二的国土面积日照时数在2000小时以上，年太阳辐射总量大于每平方米4000兆焦，太阳能年辐射值相当于731吨标准煤。尽管光热资源如此丰富，但省内企业却没有将此转化成财富。据周延强的摸查，在我省2700多家太阳能销售企业中，太阳能生产企业仅150家，且其中整机生产企业几乎可以忽略不计。

据统计，我省90%以上的市场份额被皇明、太阳雨、清华阳光等省外品牌占据，留给本地企业的市场份额不足10%。而且，本地企业绝大多数都是中小企业，品牌知名度不响，顾客的自点率和推介率都不高。

周延强透露，现在我省太阳能热水器的普及率在城市为20%，农村仅为5%。虽然普及率不高，但目前武汉市已成为国内太阳能热水器销售的第二大城市，仅次于济南。随着国家政策的驱动和居民环保意识的增强，太阳能热水器的普及率将会提高，市场将会进一步扩容。

太阳能热水器产业还处在讲故事的阶段.

肥得流油的市场为何自己享受不到?

湖北华扬太阳能集团有限公司董事长黄永定说，太阳能热水器的市场主要还是在农村，农村市场有“存在即竞争力”的特点。即某一品牌若市场占有率高，品牌知名度就高。省外企业进入这个行业较早，在消费者心智中已经率先占位。

黄永定还表示，现在的农民有城市居民消费的特点，他们在城市打工多年，对品牌产品有很高的认知度，后来者要花费更多的广告投入才能扭转消费者的认知，且这种投入还不一定立即见效。

当然，整体而言农村收入水平不高。一些太阳能企业为打开市场销路，一味以低价撬动市场，结果忽略了质量，整个市场严重透支，行业越来越受到外人的怀疑。这也给省内太阳能企业发展带来了一些障碍。

一些企业为吸引消费者购买，甚至搞一些科技噱头赢取市场。www..

专家坦言，中国的太阳能热水器产业还处于讲故事的阶段，并没有多少实质性的技术进步。

农村劣质太阳能热水器将进入“报废期”・

先前，无论是国家还是地方，对太阳能生产企业都没有进行严格的监管，也没有设置过高的进入门槛，目的在于让这个行业先野蛮生长，然后再进行规范。太阳能产业联盟

然而，太阳能行业作为一种新兴行业，进入者的想法是五花八门的。有些人是把它当作一份事业来做，有些人却是为了捞一把钱就走，不管给行业带来什么影响。

这是黄鸣曾向整个太阳能行业发出的怒吼。中国太阳能利用产业协会秘书长霍志臣强调，只管价格，不重产品质量;只讲利润，不搞售后服务。虽然购买时价格很低，消费者好像是得了实惠，但热水取得率不高、使用寿命较短，最终受损的还是消费者。

迄今为止，太阳能下乡已经有三个年头。加上过去多年农民自行购买的体验，他们已变得相当理性。

黄鸣直言，劣质太阳能开始进入“报废期”，农民的认知与选择逐渐成熟，这是品牌产品大规模进入的最好时机。太阳能产业联盟

做企业就不能怕竞争

尽管竞争十分激烈，武汉“沐涛阳光”太阳能公司董事长王振湘却对太阳能热水器行业信心十足。王振湘说：“做企业就不能怕竞争，竞争激烈说明这个产业人气旺、有钱挣。”“一个企业要想成功，关键是要给消费者提供他所需要的产品。同时，你的产品必须要有合适的定位，跟其他品牌区隔开来。”

王振湘介绍，目前太阳能热水器生产和销售都很混乱，生产太阳能热水器的设备有80万/台的，也有1000万/台的。我们使用最好的设备，聘请行业顶尖人才，在保证产品质量的前提下，特别注重售后服务。

在他看来，做企业首先要抓市场。市场不仅是份额，还是利润的源泉。挣了钱，你才能站稳脚跟，和其他企业持续地竞争下去，当别人破产的时候，你正好可以填补那个市场。

不过，要抓住市场首先要俘获经销商的心。经销商主要看重销量和利润空间，经销知名品牌主要是靠量，经销像我们这样的新品牌主要靠利润空间。我们除了多分配给他们一些利润外，还培训他们如何去挣钱。

三管齐下，规范太阳能企业运营・

太阳能行业一资深人士向记者透露，全国没有一家太阳能热水器品牌市场份额超过5%。不过，霍志臣预计，经过上一轮的充分竞争之后，行业集中度将会日益增强。出于维护品牌的考虑，企业自律将会变成一种自觉行动。

协会要制定尽可能详尽、明确的国家标准;政府应加强监管和执法，严处不规范经营企业;媒体要多曝光伪劣产品，并引导企业规范化经营。

作为省太阳能热水器产业协会会长，周延强强调，在宏观层面，协会将呼吁政府加大对太阳能热水器产业的支持政策;在企业层面上，协会将帮助企业加强工商、建设、规划、设计等相关部门联合协商的机制，建立起太阳能在建筑中的安装、设计、施工、检验等一系列标准，使太阳能与建筑一体化在更大范围内发挥作用。.

同时，周延强也强调，用户满意不满意，才是太阳能企业追求的终极目标。协会还将联合政府执法单位和有关媒体对不规范经营的企业进行曝光，引导企业规范化经营。

周延强告诉记者，太阳能热水器其实没有多少技术含量，核心技术主要体现在集热管和保温胆上。因为技术含量不高，所以这个行业进入门槛低，竞争异常激烈。提要：黄鸣直言，劣质太阳能开始进入“报废期”，农民的认知与选择逐渐成熟，这是品牌产品大规模进入的最好时机。霍志臣也强调，仅有行业自律还不够，政府、协会、媒体必须携起手来共同促进太阳能行业的健康发展。 

小编总结：在21世纪这个强压的技术时代，企业都面临着各种挑战及挑衅，在各面需完善好企业的链接，发展特色，走一条自己的路这样才能越走越远。