家纺品牌发展向服装行业看齐 转换思维

已经过去的2012年，让不少家纺企业遇到了瓶颈和困惑，究竟2013年该向何处发展，相信是很多企业家心中的疑问。在中国，相较于家纺，服装行业已发展得较为成熟，它的发展模式和思路，家纺企业不妨可以借鉴。

1、挖掘传统文化需结合市场需求

2013春夏巴黎时装周涌动着一股东方风潮，作为唯一一个在巴黎时装周连续做秀的中国品牌，夏姿陈将中国文化运用的活灵活现。其品牌设计总监王陈彩霞，依旧延续中国风，将剪纸艺术巧妙地运用到服装中，其中有一组是孔雀图案，加了刺绣装饰，让整体更加统一，而受到时尚界人士的认可。

不论是服装还是家纺，博大精深的中华文化已成为了设计师们源源不断的创作灵感，但也有不少产品难掩“叫好不叫座”的尴尬境地。在2012张謇杯家纺设计大赛通州赛区床品类评比中，一幅以《清明上河图》为素材的床品，吸引了颇多眼球。但也有评委老师认为，此件作品的传统文化韵味浓厚，但与现代市场的结合性不是很好，在市场上推广起来会比较困难。显然，床品不像服装，在把握文化底蕴的同时还需结合市场需求。南方寝饰2013年春夏主推新品--彩悦东方便为夏日吹来了一阵清新的中国风，清新优雅的被面宛若空中绚丽的虹，在光和影交错的渲染下交织成一幅举世无双的中国水墨画，无疑是一个很好的尝试。

2、自主研发是核心竞争力

以每年设计9000多款服装，40%以上的速度快速成长着的宁波太平鸟集团，在服装领域的核心竞争力不再是质量、价格、市场规模，而是难以模仿的创意设计。“在太平鸟集团，设计师出国就像逛天一广场那么频繁;而且每个季度都要请外国设计师来讲解国际时尚潮流趋势，培训设计思路。”其品牌负责人表示，太平鸟集团每年都拿出几百万的经费支持设计师团队出国考察时尚潮流资讯，搜集时尚情报，开展与欧美设计师的深度交流，并结合中国本土文化进行创意设计。

近年来，相较于服装行业，不少家纺企业认为投入巨大的研发成本耗费颇大，反而购买专业家纺设计工作室的画稿成本更低，收效迅速。某大学纺织专业的陈教授就给记者举过一个例子，他在家纺企业任职的设计师朋友曾设计过一个很好的作品，但老板的认为市场上没有成功先例，将这样的作品投入市场，风险太大不能收回成本，因而就此夭折了。在陈教授看来，家纺企业家的思维转变非常重要，必须得有自主研发能力，才能保持在市场上的核心竞争力。

3、一站式搭配组合是趋势

如今，在日常生活中扮演着睡眠用品的床品，还起着“软装饰”的作用，更新换代的频率越来越快，如衣服一般变得时尚化，快消费化。记者遇到过的家纺品牌加盟商就普遍反映价位在200-300左右的四件套销量最好。以多喜爱、觉家居为代表的快时尚家纺品牌正是以满足年轻、追求个性、有品味、对时尚敏感、看重性价比人群的需求，而迅速占领了市场。

在服装领域，ZARA和H&M等品牌，对快时尚模式的运用，可谓略高一筹，不仅以快、准、狠的特征，不断刺激着人们的消费需求，并且还提供了全品类的服务，让消费者完成一站式的搭配组合。之前就曾有消费者反映，家纺品牌专卖店的产品过于单一，床品都是套件模式，为何不可以根据自己的喜好来随意搭配被套和床单呢?可见，虽然家纺在时尚方面对速度的要求没服装那么快，但如果家纺品牌可以设计更多的单品，打造一站式购物平台，满足消费者多方面的需求，将有更大的发展空间。