10天爆卖100万件!妖精的口袋重新定义国潮

2018年，天猫打造“天猫国潮行动”，意在扶持经典国货品牌重回大众视野;借着这股东风，服饰，彩妆，餐饮，快消品……各行各业的大小商家们纷纷贴上 “国潮” 标签，利用反差萌和新鲜感，点燃大众好奇心，引起大范围的营销狂欢。然而，到了2020年，一方面受疫情影响消费疲软，另一方面，随着商家的扎堆涌入，创意同质化现象愈发严重，不断有业内人士发出警告，“国潮的商业价值正在被过度消耗”。

01 后疫情时代，新国潮的崛起

那么在后疫情时代的当下，国潮是否还能重新崛起?答案是肯定的，因为在刚刚收官的天猫618大促，知名女装品牌——ELFSACK妖精的口袋，集结5大IP奉上的21色联名T，以开卖4小时售罄10万件、半个月销量突破100万件的惊人战绩，不仅成为妖精的口袋继去年掀起“毛呢狂热”的黑色毛呢大衣后，再次连续多日问鼎全网销量TOP1的爆款，更成为互联网史上第一个销量破百万的服装单品，引起业内的广泛讨论，给同样在坚持“用心做国潮”的商家，打了一剂强心针。

妖精的口袋，创立于2006年，产品以妙趣横生的色彩和图案为标志，以服装为媒介，表达多元文化价值观，凭独到的美学精神，让女性感知穿着态度中的新自我。

2020年初，突袭的疫情改变了人们的消费方式，线下商场全面停摆，线上消费者购物意愿逐步下滑，从经济到心情，都处于极度低迷状态;在此”百废待兴“之际，妖精的口袋豪掷1000万授权费，一口气买下《兔巴哥》《TOM&JERRY》《黑猫警长》《魔卡少女樱》《大力水手》五个超级IP，让来自不同国度、不同文化的IP集结，用带着怀旧色彩的烟火气，穿透出圈到每一个消费者，治愈”后疫情时代“的人心，激发消费者对平凡生活里热闹沸腾的向往和共鸣。

02 产品质量+自来水流量=国潮破圈的第一要义

不同于对国潮或用力过猛、或匆匆试水的其他品牌，妖精的口袋以产品本身为出发点，配合富有烟火气的创新营销，为消费者奉上精心准备的“国潮大餐”。

作为产品核心的图案，妖精的口袋摒弃直接粘贴的“捷径”，花大力气对经典IP角色进行解构与重组，注入品牌的灵魂内核，用诙谐有趣的奇思妙想，让这些陪我们长大的“老朋友们”，变得生动温暖。同时，考虑到不同年龄、不同体型，甚至不同性别的客群，对T恤的版型和颜色，做了更人性化的考量：

21个颜色中，除了冰激凌色，还做了男友色系，方便男性消费者的购买;

做了大&小两种类型的印花，让走潮牌风和极简风的消费者，也勇于尝试;

同时添加XL码，让更多体型的消费者，参与到国潮狂欢中……

除了过硬的产品，在营销宣传方面，妖精的口袋也开辟了新的宣传模式：一反铺天盖地的明星种草大流，大胆采用“素人自来水”模式，邀请粉丝对T恤进行测评种草——不止身为忠粉的KOL主动申请试穿带货;收到先行批次的消费者，还让自己的孩子、伴侣，甚至爷爷奶奶等长辈上阵，全家总动员，演绎关于分享&包容，关于怀旧&温暖的买家秀。

这些买家秀，带着普通人身上最真实的人情流转，以朴实无华的场景强力种草，恰到好处地撩拨消费者的怀旧情绪，在消费侧激发新需求，帮助妖精的口袋在短期内销量快速提升;同时，也让妖精的口袋率先将单品目标客群，从青年客群扩大至老中青三代，实现人传群，点对面的野心。

03 跨界联名，大闹时装周，国潮DNA的14年积累

21色联名T销量破百万，闪闪发光的数据背后，除了过硬的产品和以情感共鸣为核心的营销，还有妖精的口袋14年如一日的积累。

从品牌诞生开始，妖精的口袋就开创了“主题上新”模式——每周产品围绕一个上新主题进行延伸，山川星辰、亘古传说都可以是灵感，你永远不知道下一个系列又会承载什么妙趣横生的主题。

围绕着装满惊奇的主题，妖精的口袋先后创作出《狐狸爸爸》《野心杀不死童心》等销量与口碑并存的原创系列，并积极寻觅和志同道合者的跨界合作——2018年，与《奇葩说》视觉总监毛婷合作，秉承着“玩色”的理念，打造出“逍遥少女”及“朋克山海经”系列产品。随后，又携手国际级IP《芝麻街》，线上线下齐发力，展开了一场围以“Happy Now此刻行乐”为主题的解压活动。

2019年，ELFSACK乘胜追击，先是推出与美国IP贝蒂(Betty Boop)“让世界变甜”的联名系列，深受少女客群喜爱，一上线便卖断货;而后更是带着《麻将羊》《生肖虎》《美龄鼠》《作物生长》《老物件》《腾云虎》等原创系列走向曼哈顿，在纽约时装周的舞台上大展风采，通过创造力将中西元素进行传承和革新，致敬国潮，致敬世界文化。

04 责任感内驱，下一站世界

13岁走纽约时装周，14岁创造“单品销量10天破一百万件”的历史记录……妖精的口袋的野心不止于此，一方面，妖精将以社会责任感内驱，做一个“有社会责任感&有温度的品牌”。

6月中旬，妖精的口袋相应国家“地摊经济”的号召，在线下夜市“奉旨摆摊”，带领五个超级IP与消费者面对面，并在淘宝、微信、抖音、小红书等端口同步直播，打通政策与线上&线下的连接，观看人数超过10万。

另一方面，妖精的口袋将继续坚持“用产品说故事”，通过更多的原创系列、IP合作系列、纽约时装周之类的大事件，把国产品牌的文化“走出去”，向世界塑造属于妖精新国潮的“文化磁场”。