7月5日,骄阳似火炙烤着大地,柏油路上大货车散发着热浪,司机们在氤氲的空气中擦着汗水,在山东省寿光市山东巧棵力肥业有限公司工厂门口外,等待装货的大货车起了“长龙”!

“7日装土耳其的订单,8日韩国,9日、10日相继装印度马来西亚、柬埔寨的……”巧棵力工厂厂长王金同一边念着手里的生产计划表,一边发愁。据他介绍,厂外排队的“大场面”已经持续了半个月。近一个月,即使工厂开足马力生产,巧棵力供应还是断货了,现在一货难求。近期国内外订单突然暴增,让生产一时供应不上,导致很多订单不能按时发出,出现断货。截止到目前,巧棵力国外市场订单逾期未发货的是2600吨,国内是1200吨。

巧棵力肥业总经理孙荣建分析,疫情影响了海外肥料生产的供应,而农业生产对肥料的需求是不会减少了,导致海外肥料需求缺口加大,而中国率先控制住了疫情,我们工厂自去年复工以来,海外订单大增。肥料需求增加快,产能恢复慢的情况,导致了全球肥料市场的供不应求,让肥料原料连续涨价,肥料价格水涨船高。特别是当复合肥价格上涨,新型肥料虽然也会随之略涨,但性价比会显得更优。新型肥料因具有减少施肥增加肥效,增强作物抗逆性,减施农药,节省人工等优势,进入了快速发展期。

孙荣建认为,在新型肥料的发展中,作为颗粒水溶肥的开创者,巧棵力就是个很好的例子。自颗粒水溶肥巧棵力2013年上市以来,巧棵力公司一直聚焦颗粒水溶肥的研发和配方升级,公司始终只生产巧棵力一款单品。在国内市场上巧棵力不急于求成,选一个区域,就争取做成熟,再逐步推向全国。在海外市场巧棵力选择先铺摊子后上量的战术。中国肥料在海外以前只是走量不建品牌,海外市场对中国肥料品牌的信任不可能一蹴而就。所以巧棵力选择先让尽可能多的国家和地区知道巧棵力,用上巧棵力,再慢慢上量。终于,前期的铺垫换来了今日的腾飞,如今巧棵力国内区域各市场发展成熟趋于稳定,销量快速上升;国外市场巧棵力已出口到46个国家和地区,早期开发的海外市场也开始快速上量。

“不论是肥料市场供需的变化,还是自身产品快速上量,这些都是我们之前没有预料到的,导致没能提前生产备货。”孙荣建说,巧棵力最近已提价2次,采取一单一议价的政策,也挡不住客户打款的热情。近期我们持续接到客户打款下单,直到现在,每天都有。

“泡还没冒一下的就没了!” 巧棵力广西分公司负责人李永林说,当下正是广西柑橘用肥旺季,巧棵力却断货了。在我一遍遍地催促下,协调到的300吨货,刚到就被一抢而空。现在只能盼着厂子加紧生产满足需求。

“进店买玉米口肥的,点名都要巧棵力,但是我的库存撑不了几天了!过了这个用肥季就耽误了市场。” 东北巧棵力经销商王经理着急地说。“去年玉米追肥,用了巧棵力的,亩产最高能突破2600斤,平均在2000斤以上。”所以今年当地巧棵力的销量骤增。孙荣建回应,针对用肥高峰期的区域,工厂也相应地对订单做了适当调整,优先供应。

据了解今年上半年,原材料价格持续上行的形势下,复合肥价格持续上涨,为了稳住下游价格基本处于倒挂,在紧张的用肥季对厂家是一次巨大的考验,相比新型肥料在国家大力提倡“减污降碳”“绿色转型”的号召下,性价比上升,新型肥料销量激增大有可为。

孙荣建认为,越是逆境越能彰显一个品牌的价值,2013年巧棵力开创了颗粒水溶肥的新品类,9年持续聚焦引领着颗粒水溶肥的行业发展,品牌化思路运营,现已出口到全球46个国家和地区。颗粒水溶肥作为肥料行业的新品类,有着养分全面,使用方便、差异化竞争的优势,被越来越多的农资人越来越多的种植户认可。特别是这2年越来越多的企业陆续开发销售颗粒水溶肥产品。 “我觉得这个品类经受住了时间的检验,市场的考验。九年来,无论行业如何变幻,我们始终不忘初心,持续聚焦颗粒水溶肥的研发和创新,将农资品牌出口到更多的地区,为农业增产增收贡献力量!”