半年爆卖28w+支！希川科颜成痘肌护理新“黑马”

严格意义上来说,在三甲医院名医杨希川教授创立护肤品牌希川科颜以前,他就是一个在全网有着200多万粉丝的红人了。

在杨希川教授的粉丝群中,痘痘肌占比很大,当粉丝们对他建立了极强的信任后,就经常表示,希望杨教授也能基于医学临床经验研发靠谱的护肤产品给大家。

>>>希川科颜品牌创始人兼首席研发官杨希川教授

作为有着28年临床经验的皮肤科医生,杨希川教授目睹了太多面诊的患者,因错误的护肤知识、商家的误导宣传而错过最佳治疗时机,留下永远的遗憾。于是,杨希川教授下决心创立了针对痘肌护理的希川科颜品牌,并且不走寻常路,针对痘肌,从一个不常见的成分“壬二酸”入手,结果一战成名。不仅爆款单品半年卖出28w+支,还登上抖音精华霜爆款榜第一位,希川科颜品牌更是跻身天猫黑马榜。

希川科颜的爆发力十足,未来还会带给市场哪些惊喜?希川科颜品牌创始人兼首席研发官杨希川教授,在淘美妆商友会的独家约访中,透露出了实情。

攻克壬二酸溶解性难题,希川科颜第一年就打了场漂亮仗

早在2010年前后,杨希川教授就意识到,对于很多皮肤问题患者,等皮肤出现问题或者问题严重了再来治疗是不够的,“如果能够在更早的时候让他们接触到科学的护肤理念并应用到日常生活中,能少走许多弯路。”

于是,为科普科学的皮肤知识,杨希川教授开始活跃在电视台、广播站、报纸杂志等大众媒体上,后来随着互联网兴起,他先后转战好大夫、微博、微信等平台,继续输出护肤干货。

作为专业人士,在了解市面上的化妆品后,杨希川教授深感,“护肤品的理念不一样,出发点不一样,做出来的产品也不一样。”

为了帮助庞大的痘痘肌人群,解决护肤困扰,杨希川教授开始思考创立一个以科学为依据、能够真正高效修护受损肌肤的品牌,希川科颜就此诞生。

凭着多年的从医经验,杨希川教授决定从“壬二酸”这个成分入手,研发针对痘肌护理的护肤品。“壬二酸本身是种药用成分,但同时也在化妆品可使用的成分列表内。”

但事实证明,美妆行业没有人敢轻易尝试壬二酸这个成分,是有原因的。高浓度的壬二酸不易溶解,当其与其他成分复配时,产品配方的稳定性、适用性也是研发难题。

杨希川教授和他的研发团队用10个月时间攻克了这些难题,研发出了功效型祛痘系列产品。

其中,爆款单品希川科颜壬二酸焕颜精华霜,含有20%高浓度的壬二酸,能很好的淡化痘印、改善玫瑰痤疮,并降低痘痘复发。该产品从去年12月份上市至今,已经在品牌全渠道卖出28万多支,位列细分类目第一。

据杨希川教授介绍,希川科颜目前的产品矩阵,在聚焦痘痘肌的同时,也兼顾敏感肌。可以看到,希川科颜舒缓修护保湿系列、氨基酸洁面系列、身体保湿修护系列等产品,也在稳步增长。没有花里胡哨的宣传,只有硬核的产品使用效果,是希川科颜的品牌本色。据杨希川教授透露,接下来,功效型护肤品、头皮护理、婴幼儿护理产品,适合医美术后使用的护肤品,也将是希川科颜的研发重心。

真正为消费者解决问题,希川科颜从铁粉群开始破圈

今年天猫618,希川科颜首次参战,即以数百万元的销售战绩荣登天猫美妆黑马榜。并且,在抖音平台精华霜、泡沫洁面爆款榜上,希川科颜也夺得第一。

>>>希川科颜在天猫、抖音的战绩截图

“这算是开了个好头。”杨希川教授表示,虽然希川科颜现在还处于从0到1的阶段,但产品复购率远超行业平均水平。

这一方面得益于,希川科颜的产品力,“我们所有的产品都‍‍在保证针对痘肌的情况下也要做到最温和。”另一方面,杨希川教授庞大的粉丝群,和精准的红人营销也功不可没。

据了解,当希川科颜的产品一问世,就在杨希川教授的百万粉丝群里掀起抢购热潮。而希川科颜品牌还得到@崔佳楠、@清华学长王植等大批美妆垂类红人、“成分党”的认可,推荐并达成长期合作,这也进一步提高了品牌的全域声量。

>>>希川科颜在抖音、小红书、微博引起广泛关注

杨希川教授乐于输出能真正解决用户需求的护肤知识,在他的粉丝群,还不定期有其他皮肤科医生空降,解答粉丝的护肤问题,因此,其粉丝粘性极高。现阶段,多数品牌都在构建品牌私域,据杨希川教授透露,下一步他和团队会逐渐把粉丝导入微信,以便提供更加深度的服务。

在直播赛道,希川科颜也已经在布局。杨希川教授表示,现阶段除了与红人主播合作以外,希川科颜还在淘宝、抖音开始品牌自播,以便进一步夯实品牌力。

>>>杨希川教授在工厂参与产品研发

谈及护肤品行业的未来走势,杨希川认为,一来是整体往专业化的方向走,未来会有更多专业皮肤科医生参与的品牌出现。二来,护肤产品将更加垂直和细分,针对性解决某一种肌肤问题的品牌,会越来越多。

我们有理由相信,在杨希川教授对皮肤学多年的潜心研究,和强大的粉丝号召力之下,希川科颜明年要完成年度品牌推广目标,不成问题。