品牌跟踪 Zara全球定价大揭秘:中国还不算比较贵
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阿德勒
2015-06-29
10:13:23
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导读:西班牙快时尚巨头Inditex集团2014到2015财年实现净利润25亿欧元,其创始人AmancioOrtega是全球第二富的人,资产预计达到了643亿欧元。
西班牙快时尚巨头Inditex集团2014到2015财年实现净利润25亿欧元,其创始人Amancio Ortega是全球第二富的人,资产预计达到了643亿欧元。
鉴于Inditex集团取得如此好的成绩,全球零售业界比较普遍想知道其取得成功的秘密。为了要分析这家西班牙公司在全球88个国家的定价策略,摩根斯坦利与研究公司AlphaWise一起合作,比较了Inditex旗下的品牌Zara位于全球14个市场,近7000多种产品定价才之所以选择Zara,因为它占集团旗下实体店数量的2/3。
根据发布报纸上的调查结果显示:研究调查时的汇率因素考虑在内,与西班牙本土市场Zara的售价相比较:
法国、意大利、德国售价高出22%-24%;
墨西哥、英国市场售价则高出50%;
售价比较高的地方是韩国市场(比西班牙本土市场售价高出96%);
其次是美国市场(高出92%);
接下来是中国市场(高出78%)。
亚洲市场2014年占到集团总销售额的21.1%(2014年为20.4%)。西班牙本土市场占到总销售额的19%(2014年为19.7%);欧洲其他国家占到46%(2014年为45.9%);拉美市场贡献销售额7.9%。
调查结果显示,除了根据不同市场特点的定价策略外,Inditex也非常注意消费者依据自己的收入情况更愿意购买什么。可以看出,AmancioOrtega领导公司,根据消费者的需求实行相应措施,满足消费者对快时尚行业的特殊需求——柔性、创新的合理价格。
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