酷鲨品牌:青少年个性装备奇葩

在青少年个性装备发展历程中，有多少企业声名鹊起，又有多少企业远离人们的视线。“怎样活，如何活得长久？”长期以来一直是酷鲨品牌青少年个性装备所关注的问题。酷鲨品牌以什么样的途径进入中国市场？酷鲨品牌用什么样的产品、什么样的营销手段、什么样的特色服务来征服中国消费者呢？
从目前酷鲨品牌市场发展的情况看，酷鲨可以算是青少年个性装备品牌发展的典型案例，在北京、上海、天津、深圳、沈阳、成都，广州拥有了自己的一席之地。酷鲨认真地分析了酷鲨品牌在中国市场站稳脚跟的关键环节。　

错位经营ＶＳ稳步拓展　　
错位经营ＶＳ稳步拓展　　
谈到令品牌企业备感头痛的生存问题时，酷鲨认为：“中国高档青少年个性装备市场并没有饱和，与之相比中低档品牌的市场空间更小。虽然与国内品牌比较，酷鲨品牌的市场推进速度不快，但就一个品牌来讲，发展还是值得肯定的。酷鲨品牌得到了市场的认可，从根本上说，关键在错位经营及稳步拓展上。　“错位经营首先来自消费需求，是市场细分化的结果，也是市场竞争条件下的必然产物。就青少年个性装备经营环境而言，仅北京一地，各大百货商场的青少年个性装备品牌就多达９９个，从商场开辟的销售面积及目标顾客群上看，可以说相当拥挤。就品牌定位及产品价格分析，中档品牌的市场竞争接近白热化，但在酷鲨品牌所迎合的高端市场，竞争却几乎呈现真空状态。这种选择合理避开了同行之间的竞争。而在产品上形成差异化，也使加盟商得以享受高价格带来的特有利润。”　不急于求成，有针对性的开发市场空间，也使得酷鲨品牌避免了与很多市场品牌一样中途夭折的厄运。随着新兴城市购买力及需求的增强，酷鲨品牌正式进入成都及沈阳市场。　酷鲨品牌市场占有率历来是酷鲨品牌比较为关注的指标之一，同时铺店数量已成为酷鲨品牌占有率增长的重要保障。酷鲨从其设计、功能性，以及穿着的舒适程度上判断，可以归于高档品牌之列。加盟商好不好做，就要取决于这个品牌的优秀程度。

顾客需求ＶＳ终端服务
“公司在招募设计师的时候，总会选择有孩子的，这样做并不是排斥新锐思想，只是为了充分考虑到孩子的需求。”酷鲨负责人说。的确，如果设计师不了解什么样的设计能让孩子更舒服，增加什么功能让父母更便捷，那他所创造的产品又如何让孩子喜欢，并博得家长的信赖呢？而将一个好的品牌引入后，下个环节是要突出终端的作用，往往国内品牌对于其终端看重的是“走货量”，但酷鲨认为，终端店面更重要的是传达品牌形象与理念。“首先是陈列，被很多青少年个性装备品牌所忽视，但顾客对品牌的第一印象往往来自店面。另外销售终端需要热爱这个品牌的导购，并要有亲和力，对品牌理念有认同感。”
做到了这几个方面酷鲨又有什么理由不受加盟商的欢迎呢！