女装保持新鲜感 需16波段供货？

自从去年年底，一匹女装黑马品牌CC＆DD闪耀在全国女装招商传媒上，一个新鲜的研发供货概念就被传遍大江南北。CC＆DD品牌提出的“全年16个波段提供新货品”的口号，不免给业内人士很多新的想法。

女装品牌需不需要在供货波段方面更加细致化，供货的波段细致化是否可以更好的节约成本。这个问题是很多企业一直都疑惑的问题。

两季研发基本框架管理比较重要

在多变的女装品牌研发管理方面，中国大多数的品牌是本着一年两季研发的国际思路进行管理的。要做到一年16个波段进行供货管理并不是一件简单的事情。不过，对于价格定位偏高的女装品牌，每年就没有必要那样细致的提供货品。

杭州Cocoon品牌总裁应翠剑告诉记者：“每年两季研发是女装研发的基本框架，也就是如同国际上的时尚周，每一个品牌都要发布春夏货品一次，还要发布秋冬货品一次。我们品牌也是这样，每年主要搞两次主题性研发。有的企业还专门设立两只研发团队，分开来管理。在研发过程中比较这些团队的优势和不足，也由两个设计师领衔担纲。不过那样的话是需要比较充足的资金与管理经验的。我们品牌是一只管理队伍，但是我们提前完成春夏和秋冬两季的货品，然后再逐渐供应到各个分销商那里去。”

当记者问起为什么不按照四季来设计新款式时，应翠剑说：“服装产品要有一定的可搭配性，时尚虽然变化的很快，但是也需要一定的延续性，每一种流行元素都有扩展性。所以，每年是按照两季的主题来研发的。”

有了这个一年两季的基本研发框架，每一个品牌可以选择不同的供货管理方式，有的品牌喜欢在货品方面投入的多一些，也有宽阔的库存消化渠道。不过，有些品牌在货品管理上相对细致，就可以减少库存，并且比较大化的产生利润。

别把货品挂在店面超过两个星期

时尚女装品牌都是按照一年两季的方式研发产品，但是其中的变化却很微妙。

ONLY品牌设计团队负责人告诉记者：“每一年，女人衣橱里受宠爱的基本款、热销品都会有新转变。首先，我们在设计管理的时候要延伸夏季的色彩系列，还有根据全球的时尚预测和潮流趋势分析，今年我们准确的将色彩重叠的系列指定成为这个季节的主打，无论是单品还是针织品，灰色都将以主调出场。这个秋冬的主调子定好以后，我们会分批分种类的执行各种货品的准时供货。”

虽然ONLY品牌也是按照一年两季的方式来研发产品，但是在供货方法方面却变化很丰富。

他们遵循着“别把货品挂在店面超过两个星期”的原则，严格保守货品的上架可售率。并且非常勤快的换货，调货。

CC＆DD品牌负责人由东平说：“产品挂在店里时间长了，会给消费者厌恶感，会让人觉得卖不出去。”

ONLY品牌设计团队负责人就供货管理方面对记者说：“我们遵循四个原则作供货管理，首先是比同类或者相似定位的品牌更早的上新品，比方说，我们在每年9月中旬会上架风衣，我们每年4月中旬会上裙子。这些是必须的。另外，我们每星期都会有周期性的循环调整，在星期天，我们把比较一般的款式调出来，而星期一，我们会呈现比较经典的货品。第三，我们会在店与店之间作季节内部调货。也就是说你不会在同一个店里看见一件摆了两个星期的衣服。比较后，比较重要的，我们每个节日的庆典款式也能把销售带入高潮。”

保持重点款式的新鲜感

COZZI于1993年在香港创立。目前，COZZI在中国的内地多个地域设有专门店或销售专柜。另外加盟店遍布中国各大城市。这个品牌在进两年的销售业绩增长幅度不小，品牌的操盘手也有一套独特的供货管理方式。

香港COZZI品牌顾问苏绮甜告诉记者：“2008年秋冬的T台秀是风衣款外套的天下，各种材质风格的风衣汇聚一堂，无论你是哪种风格的潮人都可以找到适合自己的风衣款式。除了经典的厚挺风衣料外、格仔防水面料、压纹棉布、防水涂层运用的牛仔布、记忆纤维面料等各种面料诠释了风衣的各种面貌。造型上面也十分多变，H形、裙形、A字形、梯形、收高腰形......搭配贴身裤带有一些知性、一些性感。”

上海CC＆DD品牌负责人由东平告诉记者：“由于CC＆DD品牌推出的是廉价时尚女皇概念，所以在店面里一定要保持一种新鲜度，也就是让每一件货品都在比较好的时间上架。这个比较好的时间，包括比较适合的节气，比较流行的时段，比较需要的时候等。并且，要确保货品一上架就有好的叫座率。如果卖的不好，就要赶紧调整。供货管理越细致化，产品成本损失就越小，但是会加入一些销售人力管理内容，但是这种理念支持的品牌运作是值得的，因为它可以更大化的产生效益。”