羽绒、家纺业是萧山新塘街道的支柱和特色产业，面对诸多不利因素，新塘街道提出了“调整、转移、提升”的羽绒产业转型升级思路，开始了一场“羽绒业革命”。

“羽绒产业的结构调整是形势所逼。”新塘街道党工委书记叶建宏说，“羽绒产业是保暖产业，暖冬必然造成需求的降低，近年来更受人民币汇率升值、出口退税下降、劳动成本提高等不利因素叠加影响，造成生产订单减少，出口下挫，价格下降，库存增加，给新塘羽绒企业带来很大的压力。”面对严峻形势，只有破釜沉舟，全力推进羽绒产业转型升级，才能杀出一条血路，闯出一条新路。

一抓企业内部挖潜，调整产品结构，抢占市场先机。创新，让新塘羽绒穿上了“时尚衣”。痛定思痛的新塘羽绒企业去年就在业界刮起了一股时尚风。运动型、超薄型、休闲型主打的萧山羽绒服，让各地客商眼前一亮。眼下，已有企业在悄悄策划反季节销售。萧山天翔集团企划部总经理卫文浩告诉记者，以往的厚重羽绒服销售时间主要在11月到次年1月，而通过制作轻薄时尚型的羽绒服，可以把销售时间两头延长至9月到次年2月，天气的干扰因素也可以降到比较低。

二抓质量提升，进一步打响新塘羽绒品牌。品牌是市场的利器，品牌就是企业竞争力。为国外客商“量身定做”产品，是许多新塘羽绒企业的法宝。“我们现在都来不及赶货，订单太多了。”杭州华隆羽绒制品有限公司总经理鲁一峰说，2008年的订单光是羽绒服就有100多万件，而且都是阿玛尼、BCBG等国际品牌服装。北天鹅品牌羽绒服装相继获得中国出口名牌、中国名牌、中国驰名商标，成为中国羽绒行业为数不多的同时获得三块国字头称号的品牌，今年工业销售额将力争突破15亿元。新塘街道今年将申报国家名牌3个、省市名牌3个，全力打响萧山新塘——中国羽绒之都品牌。

三是引导羽绒业逐步向家纺业转移。2000年以来，中国家纺产业已连续六年保持年均近三成增长幅度，成为中国纺织领域的一个新兴产业。近年来，新塘实施有重点地帮助企业做好产业转移和产品梯度转移，引导中小型规模、缺乏自主品牌的企业由羽绒业向家纺业转移。杭州萧山凤凰羽绒制品有限公司董事长杨玉凤就尝到了甜头。4年前，她从缺乏竞争优势的羽绒来料加工业务转到家纺生产，产品全部出口，公司快速发展，2007年产值1.2亿元，今年可突破2亿元。现在又新造厂房6万平方米，准备进一步扩大生产规模，再上新项目。

四是着力实施产业嫁接。新塘街道积极动员和帮助企业做好产业的嫁接，内外结合，实现土地、资本和技术的有机结合，使传统羽绒企业通过嫁接焕发新的活力。鄂尔多斯家纺第一店凤起路旗舰店去年7月开业，短短一年时间，鄂尔多斯家纺加盟商已有近200家。杭州兴隆羽绒有限公司老总徐妙祥自豪地告诉记者，兴隆将自身在羽绒生产、销售方面的优势与鄂尔多斯品牌优势相结合，共同组建定位于高端、一线品牌的鄂尔多斯家纺，大大提升了企业的品牌含金量和产业档次，这步棋走对了。中国羽绒工业协会副理事长兼秘书长姚小蔓更称这样的合作在家纺业具有里程碑意义。