大佑云商@你：微商18层地狱之——爆款转眼被贴牌

2014年，一个个拔地而起的商业神话，让微商一夜爆红。截止至今，微商从业者已达到1000多万，竞争却愈演愈烈，这当中不断有微商前仆后继、葬身鱼腹。记者耗时一个月调查发现，微商死法多种多样，产品、团队、销售技巧等都会导致微商的失败。本商报推出系列报道，揭秘微商的18种死法。在本期，记者将还原微商爆款的死亡产业链条，披露微商爆款贴牌的全过程。

　微商做爆款赚到钱了吗?

“我一开始看大家都在卖，非常热门，肯定供不应求。但是代理之后，自己朋友圈也有十几二十个相似产品，很难卖得动，生意不好。”微商常丽(化名)在向记者介绍她比较近的销售情况。

据常丽介绍说，她现在做的就是一个爆款。记者了解到，常丽口中的爆款一般被认为是一类供不应求，销售量很高的商品。现在微商上，有很多这类所谓的爆款产品，包括化妆品、日用品、农副产品等等，品类五花八门。其中高利润、消耗快、人群广的大陆货，是现在多数主打爆款商家的比较爱。

但记者调查发现，这类微商爆款实际上并非供不应求，反倒多数是无人问津，被山寨被模仿是爆款面临的比较大问题。据消费者英子(化名)反馈说，她的朋友圈到处是卖这几个货的，产品一样，图片一样。英子表示，这些千篇一律的产品给她很差的购物体验。

不仅消费者不买账，微商也很难经营。常丽向记者展示了她的朋友圈，一个早上关于这款瘦身胶囊，清一色的九宫格产品介绍，数一数竟有四个跟她一样。常丽告诉记者，她现在只能将售后服务做好来黏住客户，但也不确定客户会不会挑选她的产品。

　爆款为什么容易被贴牌?

据知情人士透露，一个爆款浮现，就会随之而来一大堆山寨货，而这些山寨货主要是通过“贴牌”而来。

“打造一个爆款极其简单。”一名业内知名的微商大咖告诉记者，“只要你拿出一笔闲钱注册个公司，瞄准市场上热门产品后，再设计一个高大上的外包装，起个拗口的洋名，生产则委托给有OEM资质的厂家，然后直接贴上自己的牌子，一山寨爆款就横空而出。如果贴牌货做不下去，就继续回炉重造，重新贴牌再卖。”

“贴牌”几乎是行内的共识。业内人士透露，目前有很多爆款产品缺乏核心技术，很容易被贴牌。如化妆品类目里，面膜市场在短短不到一年的时间里出现了超过1000个面膜新生品牌。这1000个品牌，多数是代工厂加工。

　现在还在赚钱的微商都在卖什么?

如今，已有少数微商先行者想通过换产品打破这种格局，相比于爆款，他们更追求产品拥有高端的核心技术。

“一些知名企业出于节约成本的考虑，也会找OEM厂商代工，但这是以拥有核心技术为前提。目前绝大多数的化妆品爆款存在技术壁垒，用的公共配方，压根没有核心技术可言。代工产品往往大同小异，不会出现严重质量问题，但效果也不理想。”大佑云商集团的倪瀚(化名)颇为老成地向记者分析。

据悉，倪瀚在今年转行代理了一款名为“大佑生宝”的保健产品，他看中的就是它的不可复制性。“如果产品核心技术够硬，别人根本就模仿不来，那从源头上就可以切断一切同类厮杀。说句实在话，我这产品有中科院研发背景，把专利公开给你，你也不见得抄得来。”倪瀚说。

有不少业内人士支持他的观点，认为高端的核心技术一能保障质量，二能减少一些恶性模仿竞争，产品显得更加独特和不可复制。

“以前做微商的，没经验，一窝蜂争抢爆款，经过一两年的教训，才知道原来爆款是错误方向，现在才懂得选择好的独特的拥有核心技术的产品。”微商培训师孙鑫表示，产品独特性和不可复制性将是后面微商选择的一大标准。

当商品开始重视核心技术，整条爆款死亡链条也就结束了。但记者经过调查发现，微商有18死法，爆款只是其一。目前的微商仍是处处陷阱、步步惊心。