跨境集市：跨境进口电商的B2B撮合模式创新者

近年来，跨境进口电商在政策扶持和资本推动下迅速发展。在B2C端，几千个平台涌现出来，各种O2O体验店雨后春笋般冒出。而B2B端也出现了许多供应链平台。跨境电商似乎一下子从蓝海走到红海。面对日趋激烈的竞争，深圳万熹科技有限公司另辟蹊径，瞄准B2B撮合模式，创办了一家叫做跨境集市的交易平台，瞄准B2B撮合模式，取得了成功。

在介绍创立初衷时，平台创始人单总指出：“ 跨境电商已经有很多玩家，尤其是C端，经过投资热潮助推，已经出现了过剩态势。但上游仍非常原始，商家常常找不到优质货源，供应商也找不到好的商家，大家都在各种微信群或QQ群里吆喝，滋生了大量赚取中间差价的中间商“。

跨境集市从市场不透明的痛点切入，不仅帮助双方发布信息，还提供各种撮合服务：如果物流有问题，平台代找优质物流供应商，如果信任有问题，平台牵头双方深入沟通，并提供担保支付和资质评级。平台还利用自己的推广渠道，把需求和货源发布到全网各种渠道。

“ 我们有各方面资源，愿意都分享出去，而且这一切都是免费的，尽管上线不久，我们已经撮合了近百笔交易，累计交易额近亿元，但是没有赚取一分钱差价，等于帮买卖双方节省了数百万。” 跨境集市计划主要依靠长尾产品的广告费和增值服务费盈利。“跨境产品有几百万种，只要聚集足够多的流量，就能吸引供应商来做广告。此外还能从供应链金融服务中赚钱。由于属于轻资产运营，这些收入足以保证我们盈利。”

不赚差价，一开始让许多客户将信将疑， 但了解平台盈利模式之后，大量客户被吸引上来。此外团队多人来自互联网企业，网站设计尤其侧重高效率的信息呈现，并且采用比较新的技术提升信息发布和搜索的用户体验，得到用户一致好评。“我们仔细研究过B2B的用户行为，放弃了许多不实用的功能。平台甚至都没有产品详情。因为B2B双方已经对产品非常熟悉了。客户第一次上我们的网站，都会惊讶它的高效，全部功能和主要信息在首页清晰呈现。信息发布只需30秒，再长尾的需求一个搜索就能精准找到。商家时间都非常宝贵，帮他们省时间，就是帮他们赚钱。”

国务院日前发布了《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》，明确鼓励撮合、自营等B2B平台交易模式，优化供应链。跨境集市以互联网的力量，去改造跨境货源供应链，对整个跨境电商生态都是一件好事。市场上各种的找X网已经证明了撮合模式的成功，跨境集市能否成为跨境电商领域新的赢家，让我们拭目以待。