两面针牙膏主业再发力，斥资热门综艺靠拢年轻群体

2015年对于大多数日化企业来说是比较艰难的一年，国际一线日化巨头在华业务均表现不佳，民族日化品牌也同样经受着严峻考验。日前，民族品牌两面针发布2015年年报。年报显示，实现归属于上市公司股东的净利润为-1.69亿元。两面针目前处于公司转型发展中难以避免的阵痛期，可以预见短期利润增长较缓，但随着近年日化板块发力，将有效拉动企业未来业绩增长，两面针的后续发展仍被市场看好。

自世纪初外资日化企业进入我国市场以来，本土日化行业经历了生死存亡式的整合。在这一过程中，许多中国本土品牌淡出了历史舞台。两面针虽然在大浪淘沙中存活下来，但其多元化战略和渠道问题带来的后遗症仍有待解决。

据了解，主营日化的两面针2004年起先后投资了旅游用品、房地产、甜味剂、医药、纸业等产业。 “产品+资本”双运营的多元化发展战略拉开序幕。但是多元化并没有给两面针带来其所期望的收益，反而让两面针更加负重，牙膏主业也受到影响逐渐淡出了第一阵营。近几年，两面针逐渐意识到多元化发展带来的拖累，正积极整合资源，欲重振两面针当年雄风。尤其是在日化产业上加大了投入力度，而据悉，目前牙膏板块整体趋势向好，根据两面针2015年年报，营业收入中的七成以上均来自于日化板块。

为了重新获得消费者认可，两面针在产品和渠道上做出了一系列举措。2014年起推出了全新的高端中药消痛系列牙膏，主打市场处于空白的“消痛”卖点，还邀请国民大叔——张嘉译做了新产品代言。以往产品难觅踪影、不佳的渠道问题现也逐渐改善，记者走访广州市内卜蜂莲花、家乐福、华润万家等多家大型超市，发现两面针的产品的铺货率也逐渐提升。除了传统的超市卖场，两面针也将产品渠道扩展至万宁这样的高端个人护理用品零售连锁。除了加大线下铺货外，两面针也加快电商渠道的布局，目前两面针在天猫、京东、一号店、苏宁易购等主流电商网站都设有自营旗舰店，并且产品评价较高。以天猫为例，两面针旗舰店各项评价均高于同行业25%以上。预计渠道多样化会对两面针的品牌力和产品销售力产生积极的影响。

日前深圳卫视热播综艺《极速前进3》的开机发布会上，两面针作为口腔护理行业指定合作伙伴现身，这也是两面针首次斥资加盟卫视热播综艺。近几年本土日化品牌不惜重金投身综艺红海，确实带来了可观的收益。而热门综艺的受众往往是年轻群体，可以推断两面针此举是想通过热门综艺吸引泛8090后的目光，有意向未来年轻主力消费群靠拢。

借着上世纪末改革春风成长起来的民族企业在今天也大多面临着品牌老化的困境，老品牌容易走向高知名度、低回忆度的 “品牌墓地”。对此，民族品牌应该意识到自己不能坐以待毙。其实对于消费者来说，他们关心的并非冷冰冰的数据，而是产品能否真实地满足需求。在品牌如此纷杂的今天，日化品牌为提高影响力正烽烟四起。年轻消费者对于日化品牌的感知程度各有不同，要获得该消费群体的认同，取得未来业绩增长点，产品体验与价值认同才是王道。老牌民族企业能否借综艺年轻化进一步扩大牙膏主业的优势从而推动其他产业板块的发展壮大，我们拭目以待。