不忘初心华丽蝶变 访后河二手车总经理王钫

财会专业毕业的她，在二手车行业一干就是16年，在国内比较优秀的二手车企业做到高管的时候，又华丽转身寻找志同道合的人一起创业。不忘初心是我们从她身上比较大的感受，她在采访时一直表示自己也是个小黄牛，希望搭建一个诚信透明的二手车交易平台，让消费者真正放心，也为二手车经销商真正增值，她就是深圳市后河二手车交易市场有限公司总经理王钫。

深耕行业十几春秋 见证商业模式变迁

“自2000年底进入二手车这个行业，从开始兴起到发展比较辉煌的十年，我们都经历了;当时流传着一句话：“全国的二手车看广东，广东的二手车看深圳”，自己很幸运在03年到12年都在这个行业比较优秀的企业工作，从初期很传统的低买高卖的贸易模式到现在互联网平台的差异化商业模式的变迁都经历了，每一种商业模式都不会太长久，总会出现一些创新与变革“王总谈到自己经历时这样说到。

王总在接受采访的时候，字里行间都透着一股书香气，这个长江商学院的行业翘楚说，自己比较大的愿望就是找寻志同道合的合作伙伴，把这个行业做大做强。因缘际会认识了后河集团董事长周伟标先生，出于双方对行业发展的价值观和理念的高度统一，王总期望打造诚信透明的二手车交易平台的梦想才变成现实。

独创后河商业模式 打通融资渠道平台

谈到后河二手车商业模式时，王总说到：“这个行业需要经纪人，每一台车每一个产品都是不一样，一定需要一个经纪人从中撮合，让双方接受，这些源自于汽车这个产品的独特性，这个行业要发展的更好、需要帮助更多的二手车经纪人成功!后河二手车正是基于这个诉求独创了现在的后河模式，搭建一个人、车、钱的三方平台，打通金融渠道，把人和车商连接起来，给这些二手车经销商比较大的支持。资金不够帮忙找金融机构，没车源可以提供车源，只要够勤奋，只要够努力，一定会有收获，王总在言语之中表现了足够的自信和一种使命感。

作为从基层做起的二手车经纪人，王总一直强调一个好的发展平台对于二手车经销商的重要性，也只有好的平台才能激发出所有人的潜力!王总也深知每一位二手车的销售人员都很不容易，而对于二手车来讲，往往因为没有统一标准来服务和引导，所以造成阻碍销售成功的原因也是千差万别，有太多不可控的因素，但是把这些因素妥善解决，让买家接受，这对个人的综合能力要求就非常高。

许多二手车经纪人骨子里都是很愿意付出的，如何让他们的潜力和能力比较大发挥，这也是自己做后河二手车交易平台的初心，“目前全国有几十万人在从事这个行业，而后河二手车要做的就是搭建一个诚信透明的交易平台，让他们的价值比较大化!” 说这句话的时候王钫的眼神里充满了对未来的期盼。

　埋头苦干虔诚做事 不忘初心夯实地基

王总说到，后河就是做诚信，百分百公开信息，让所有人都知道有这么一个平台，将来会成为二手车的交易中心，拿出我们非常虔诚的一颗心来做这个事情，让二手车经纪人没有后顾之忧。而对消费者来说，他比较大的问题就是车况，而后河集中打造的后河验车品牌将是核心中的核心，打造的就是一个行业标准，让天下没有不敢买的二手车!

王总在接受采访时，一直强调自己也是个小黄牛，买家和卖家和黄牛都是唇齿相依的。未来，后河二手车会用三年的时间做到每天1000台的交易量，而现在首要目标是夯实地基做好深圳市场，循序渐进，润物细无声的把服务做到消费者的心底。这个行业必须要有实体店，有经纪人，才能落地，服务很重要，而产品则需要情景化，需要客户体验，需要黄牛撮合，王钫比较后强调到。