教育行业互联网持续升级 行为链大数据育见未来

2016年9月22日，360推广携手40余家国内领先教育品牌在北京举办全国教育行业赢享会，本次会议是360推广针对教育行业首次举办的行业分享沙龙，360全国营销事业群行业总监徐旭升，360商业搜索产品经理陈海丹，360营销研究院高级营销研究经理王兴宇，360营销研究院数字营销经理张晓宇等参加了本次会议，与大家一起从产品、数据、案例、营销分享几个板块，对教育行业的互联网营销关键进行了解读，对目前教育行业企业所面临的营销困局进行了深入讨论。

360全国营销事业群行业总监徐旭升

　教育市场流量持续扩张，细分市场众虎扑食，品牌格局正在形成

2015年教育行业遭遇了“O2O颠覆”的挫败，数以百计的教育O2O项目悄然死亡。传统教育后乏缺力，除了独大的几家，几家势头平平，多数的都在挣扎生存。不管是品牌传统企业的线上线下融合，还是线上教育企业兴起，如今的教育行业似乎只用一“乱”字可以概括。然而，“互联网+”的热潮迟早会席卷教育行业。在目前这样的一个转型时期，整个行业市场的规范化、专业化均亟待升级。

360营销研究院高级营销研究经理王兴宇

来自360营销研究院的高级营销研究经理王兴宇分享到，在2016年第二季度二级行业占比中，职业教育占比比较高，之下的依次是基础教育、学历教育语言教育、留学移民。资格考试需求两倍于技能学习，其中IT学习需求比较旺盛，其次是公务员、财会考试、考研和医学考试。而技能学习需求增长更加明显。2015年，技能学习流量迎来爆发涨幅，Q2同比增长20.4%。

中小学课外辅导市场、大学资格考试市场、在职技能学习市场成为比较受投资者关注的细分市场。而在线教育产品需求流量也远超传统培训机构，其中拍照搜题和考 试辅导类APP占比比较高。阿凡提、作业帮、沪江网校等众多教育企业快速崛起并迅速发展，新的品牌格局正在形成。

此外，营销研究院还对教育行业的消费者进行了精准的人群画像，画像结果显示，培训机构人群和在线教育产品人群女性占比高于360整体，且特征明显。教育培训机构覆盖主要人群为大学生，也有部分中学生;移动端在线教育产品则以中学生为主。教育培训机构人群对旅游偏好比较重;在线教育产品人群则对母婴育儿比较感兴趣。培训机构人群偏好美剧，不偏好动漫;在线教育产品人群与之相反。培训机构人群比较爱电商、在线教育产品人群比较爱弹幕。

360推广教育行业营销升级，为企业和用户双向保航

教育行业作为国民基础产业，格外受到大众的关注。需求大的同时要求也高。作为与医疗行业并行的良心产品，此两行业企业与消费者之间的关系也极为微妙。如何做好两者之间的链接工作，让有保障、专业度高的企业进入需求者视角，让需求者的需求及时传递到企业，是360推广的工作核心。

360商业搜索产品经理陈海丹

正如360商业搜索产品经理陈海丹在讲解营销产品时分享到：360搜索凤舞产品具有丰富的图文信息、充足的点击区域、直观的热门内容、展示内容与用户搜索意图强相关的优势，极大的提高了精准营销的效率。除此之外，360公司的行为链大数据是360推广深切消费者心理及市场发展动态的根基，也是360推广助力教育企业精准营销的基础。除了大数据策略上的支持外，产品上360推广建立了闭环营销体系，结合搜索产品、导航产品、手机助手、展示广告等多产品线助力教育行业营销，并不断研发创新型广告展示样式，全面曝光广告主品牌及其产品，强势吸引消费者眼球，在精准投放的基础上做到高效打击。

360营销研究院数字营销经理张晓宇

会上，数字营销经理张晓宇还对360推广搜索广告的算法进行了详细的演示和说明，帮助在场的企业客户了解数字化营销的算法和关键点，帮助教育行业企业在做好自身产品的同时，也解决企业营销的品牌推广和市场转化难题。

他指出，近几年，教育行业搜索推广成本持续高企，远超其他行业。教育行业逐渐接近流量成本瓶颈。其他行业则保持成本稳步增长的趋势，对教育行业具有较高的参考意义。

在与其他行业的关键词匹配模式对比发现，其他行业在关键词匹配的管理上相对精细，精确匹配作为流量主要获取模式，有效的保障了流量的精准度，同时也控制住了流量成本的增长。而教育行业则在匹配模式上管理相对缺乏精细，导致搜索推广陷入竞价恶循环。

目前教育行业突破成本瓶颈需要做到以下几点：精确匹配获取80%-90%流量，配合其他匹配模式拓展关键词，精细化管理流量，进而控制精准流量成本。

多元化、互联网化的转型或者升级，是每个企业都在探索的方向。任何单一的发展模式都不是这个时代乃至以后时代的发展主题。360推广将一如既往地深挖教育市场大数据价值，持续创新产品，完善营销闭环，做好企业与消费者的链接桥梁，帮助教育企业以及各行业企业解决营销难题，方便每一个用户的生活，守护社会的安全。