宝宝树与美泰合作 早教“星巴克”还有多远

在分别经历了2016年的战略投资部署和医疗布局后，宝宝树昨天宣布了和玩具公司美泰的合作。合作后，美泰会输出自己的IP资源，宝宝树结合平台优势，双方将从儿童测评出发，共同开发适合不同阶段孩子的线上早教内容。宝宝树的COO魏小巍表示，宝宝树将早教分为线上线下、父母教育、家庭教育和课堂教育等不同领域，这些都会是未来的合作范围。

作为全球比较大的玩具公司，美泰的主要品牌有Barbie、Hot Wheels、Matchbox等等，同时在国内有5 家分公司。在宣布和宝宝树的合作之前，美泰刚刚宣布了和阿里巴巴的合作，合作内容是天猫平台上的零售业务。

魏小巍表示，宝宝树一直有做早教的想法，但是团队在一系列研究中发现，知名IP对早教事业有很强的促进作用。所以这次合将从测评开始，由美泰的内容，加上宝宝树的平台资源、大数据能力，根据不同儿童的发展阶段和个体差异定制内容，比较终打造一个内容平台。美泰的首席战略发展官Sid透露，除了平台，未来也会有产品和服务方面的合作。

此外，王怀南在现场宣布了被誉为“中国早教之父”的金宝贝中国创始人夏弘禹的加入。王怀南表示，宝宝树和美泰合作后，宝宝树会提供流量资源，美泰会提供内容和硬件支持，而夏弘禹则会直接带来实际操作经验，包括早教机构的运营、课程开发等等。

宝宝树CEO王怀南

去年6 月时，金宝贝将旗下的早期儿童发展部门Gymboree PlayMusic（即早教课程）出售给了亿翔控股（ZEAVION Holding），把业务核心放到了零售上。众所周知的是，金宝贝的早教部门已经成立超过40年，作为在中国第一个代理金宝贝的人，夏弘禹是怎样看待国内早教行业的呢？

他介绍，作为国内早教的发源地，北京在98年左右时出现了第一批早教品牌，比如红黄蓝、东方爱婴等等，比较初的早教课从模仿国外课程为主，但是初期的早教课本质都是流量入口，比较后的导向是母婴产品。

直至今天，早教市场还是缺乏标准化的。夏弘禹表示，早教市场的硬件设计都缺乏安全和卫生方面的考量，直至2003年起早教中心开始进入商场，年轻父母为这些早教中心带来了客流量，创造了早教比较主要的商业模式。现在来看，这些早教中心的面积从800-2000平米不等，有的甚至可以容纳2000-3000人之多。

但随之而来的问题，是地租、高人员投入带来的成本上涨，所以早教课的费用都比较高。但是高客单价并没有带来高课时完成率，以金宝贝早教体系为例，有父母陪伴的孩子比例不到60%，消课率不到70%。

另一个值得值得关注的数据是早教的渗透率，在美国这个数据在5% 的情况下，中国大约有12%。“中国比较重视早教，”夏弘禹说，“所以可能当商业和经济都不景气的时候，教育还是比较稳定的支出。”这一点，越来越多的零售业撤出商场、早教品牌取而代之就能说明问题。

而一个有可能解决以上这些问题的方案，是做社区早教。这种模式下，课程研发可以在线上完成，线下则进入社区做标准化复制，这样一来早教的课程价格下降、进入门槛变低，早教更有可能成为普通家庭的“星巴克”式消费，比较终成为中国家庭的消费升级产品。

在这方面，王怀南认为，早教应该实现线上线下、家庭教育和课堂教育，以及小升初三个维度的打通。而宝宝树发展的第二个十年里，将实现千人千面的电商产品推荐，同时以家庭为单位，提供早教和健康相关服务。