面膜收入增加 但御泥坊销量占比却在下滑？

近日，御家汇股份有限公司披露了招股说明书，拟在深交所上市。据了解，御家汇本次拟公开发行4000万股，占本次发行后总股本的25%，每股面值1.00元。

据招股书透露，在报告期内，公司面膜收入逐步增加，面膜品类的收入占主营业务收入的比重为78.05%、84.17%和85.94%。其中，“御泥坊”占比的逐年减少，品牌销售收入占公司主营业务收入的比重分别为88.91%、85.25%和82.07%，但它仍旧是公司比较重要的品牌。

此外，2014—2016年度，该公司的委托加工业务成逐渐递减态势，而自主生产在逐年增长，占生产成本的比重分别为0%、11.43%和14.49%。

御家汇方面表示，目前公司通过线上和线下两种渠道对外销售，其中以线上销售为主。公司的线上销售主要通过天猫、淘宝、唯品会、京东、聚美优品等互联网电商平台以及公司自有线上平台对外销售。其中，天猫布局远大于其他几个平台。

线上自营模式

线上经销模式

而该公司线下销售模式主要包括自营、经销和代销三种模式。 其中自营模式主要是通过线下直营店进行商品销售。截至招股书签署日，该公司共有10家线下直营门店运营，主要分布在长沙。

经销模式主要是指公司与线下经销商签署产品经销合同，约定经销区域及渠道，公司将商品交付经销商并收取货款、开具发票。

而代销模式主要是指御家汇与线下代理商签署业务合同书、寄售协议等，公司委托其代销商品，双方按照商品代销清单进行结算。截至招股书签署日，该公司共有33家线下经销商，地域分布较广，包括山东、山西、陕西、新疆、安徽、湖南、湖北、浙江等16个省份。

在报告期内，御家汇仍主要通过线上销售渠道进行销售，占主营业务收入比重为98.86%、97.26%和93.59%。此外，公司自营销售收入占比逐年下降，经销和代销占比逐年上升。

在品牌推广模式方面，御家汇表示主要有以下几方面：1、电商平台广告投放；2、影视剧与综艺节目广告植入；3、电影海报；4、主题活动；5、动漫IP合作；6、新媒体营销。

资料显示，御家汇成立于2012年11月，是一家以自主品牌为核心、依托互联网电子商务进行销售的“互联网+护肤品”企业。公司产品品牌主要包括御泥坊、小迷糊、花瑶花、师夷家、薇风等，其中以面膜类为主。