抢占专属细分市场 舒客宝贝亮剑母婴渠道

6月6日，中国儿童口腔护理领导品牌舒客宝贝与迪士尼在香港迪士尼乐园酒店宣布品牌合作，舒客宝贝全新漫威系列与苏菲亚公主形象的全产品线将走到消费者面前。作为专注于儿童口腔健康的护理品牌，舒客宝贝创建不到四年时间，便快速从品牌、产品、渠道及科技等方面全面抢占了儿童口腔护理的细分市场，在天猫上连续三年销售额第一，深受父母及孩子欢迎，引领儿童口腔护理产业。结合舒客宝贝的发展态势，两大品牌的合作的背后将会为市场带来什么样的变化?

消费升级 带动母婴市场深度繁荣

中国的母婴市场增速很快，无论是渠道布点、产品纵伸、服务增值、市场教育还是人群细分，中国的企业家和品牌商迎来了新一波人口红利带来的商机。随着二胎政策的落地，国家卫计委预测，未来每年将新增新生儿约 300~400 万人。据行业专家分析，现有儿童口腔产品的市场容量30亿，但未来儿童口腔护理的市场容量至少120亿元，这意味着目前仍有75%的市场待开发。

渠道繁荣背后，消费观念也在不断升级。八零九零后的妈妈们，对于孩子的消费、健康、教育等非常重视，愿意投入更多资金，助力孩子健康成长。据调查数据显示，约五成八零九零后妈妈至少两周购买一次母婴产品，近五成妈妈月均母婴花销超过1000元。超过八成的妈妈在选购产品时表示会关注产品品质和质量。

而同时，科技的进步也在推动着各类产品的持续创新，为孕婴童群体带来更加丰富多样化的产品，满足他们现有需求的同时，也在刺激、创造新的需求。

在这几个方面的因素相互作用下，母婴市场的繁荣将会超出人们的想象。谁能快速切中新一代八零九零后妈妈们的痛点，满足个性化的需求和迎合消费观念，谁就会在母婴市场蒸蒸日上的发展趋势中获得优于传统的长期回报。

专业细分深耕 掘金孕婴童蓝海

舒客宝贝联合宝宝树发布的《2017中国儿童口腔白皮书》显示，超过六成家庭的儿童遇到过口腔问题，5岁儿童患龋齿率达66%，其中97%未经治疗。在儿童成长的阶段中，没有针对性进行口腔护理，很有可能会影响他们的一生。

舒客宝贝注意到了儿童口腔护理这个细分的市场，不仅关注到孕妇对产品需求的独特性，还对不同年龄段的孩子甚至男女宝宝分别做了更加深入的产品细分，建立了系统的专业口腔全护理产品线，迅速打开了儿童口腔护理这个细分的市场。

据了解，尽管新生代的中国妈妈们更有意识去更早关注儿童口腔健康，甚至有些妈妈从孩子出生的时候起就开始对孩子的口腔进行护理，但她们在如何选择合适的儿童口腔护理产品上仍然普遍存在着迷茫。因此，专业细分的产品，更容易获得消费者的青睐。舒客宝贝带来的不仅是好的产品，也为孕婴童渠道的专业细分口腔护理带来了更全面的消费者教育，未来，快速领跑母婴渠道的细分口腔护理，舒客宝贝无疑已经走在了行业前端。

孕婴童全产品亮相 专业专属更受青睐

舒客宝贝此次与迪士尼达成授权协议，精准瞄准母婴大健康市场，深度布局母婴渠道，从消费者需求的独特性上重新定义母婴口腔健康护理产品，用专业的产品、专业的理念为母婴人群打造出专属的解决方案。

一、专业个性化孕婴童产品

儿童口腔环境与成人口腔环境有很大区别。儿童口腔黏膜相对幼嫩，牙齿也未完全钙化，并且在不同的成长阶段会呈现不同的牙列形态;而处于孕期阶段的妈妈们，对于使用的产品也有较高的要求。在大部分厂商还未意识到消费者需求时，舒客宝贝已围绕着孕婴童开发出全线的产品，不仅妈妈们和不同阶段的宝宝们有自己专属的产品，针对每个阶段的男孩和女孩也有专属的产品。

舒客宝贝为24个月以下的婴儿设计了专门的牙刷，宝宝握的牙刷具备奶嘴式食品级软胶刷头，让宝宝玩耍的同时开始适应刷牙，妈妈握的牙刷含有超柔刷丝以及小巧刷头，让妈妈更方便的帮助宝宝刷牙;对2-12岁的孩子开发了分龄优护的牙膏牙刷，针对不同阶段给予不同的口腔护理;针对孕妈们，专属研发无氟液体牙膏、零酒精温和配方的漱口水等。对于消费者来说，更专业更温和更安全的产品，才能更好保护独特阶段中的妈妈和宝宝们，让他们拥有更健康的口腔环境。舒客宝贝用专业的细分方式告诉消费者，这才是她们所需要的个性化产品。

二、专利配方，安全典范

市场上在售大部分儿童牙膏都是含氟牙膏，虽然含氟牙膏可以在一定程度上预防蛀牙,但由于儿童吞咽功能尚未发育成熟，在刷牙过程不可避免会吞咽部分牙膏，从而导致氟摄入量过多，形成氟斑牙。舒客宝贝改变传统防蛀方法，特别设计不含氟防龋齿配方，全线产品95%原材料都来源于食品级成分;还特别添加多种纯天然提取物、维生素C、维生素E、珍珠水解液等多种营养成分，给儿童处于发育期的牙齿和牙龈带来专属保护并提供足够的营养。

舒客宝贝专门针对孕妇推出的持久清新漱口水，不含任何酒精成分，温和不刺激。对于特殊时期的孕妈和宝宝们，刷牙不仅仅是干净，营养成分也很重要，尤其是宝宝们，良好的营养补给对于一生的牙齿护理而言无疑将构筑更好的健康基础。舒客宝贝通过安全优质的产品，来告诉消费者，只有这样的产品才是比较为健康、安全。

三、高科技带来前所未有的使用体验

刷牙也需要高科技?刷牙也可以自动化?刷牙可以更好玩?舒客宝贝针对儿童和孕妈开发专属声波电动牙刷，针对儿童推出小巧易握的卡通电动牙刷，1分钟匀速振动10000次，相当于120倍手动清洁次数;针对孕妈推出超高速清洁力声波电动牙刷，1分钟匀速振动40000次，高频快速声波振动所带来的水波冲刷流能对牙齿进行深层清洁，保障孕妇的口腔健康。即将推出的一款电动智能牙刷Grush甚至可以通过蓝牙与手机App相连，让孩子在游戏中完成刷牙的任务。舒客宝贝，用前沿的理念和技术，为消费者带来前所未有的使用体验。

　　Grush游戏画面

四、母婴关联消费的产品知识体验式场景升级

以往，消费者到母婴店购买产品，只能买到孩子使用的产品，或者孕妈和孩子们的产品分属不同的产品线陈列。而专注于儿童口腔护理品牌——舒客宝贝，打通孕婴童的口腔护理消费链，妈妈在给孩子选购合适的口腔护理产品时，亦可为自己挑选合适的产品。同时，为更好帮助妈妈们从孕期到后续哺育等阶段，更清晰认知到婴幼儿的口腔护理专业知识，舒客宝贝在渠道内还将通过迪士尼的卡通形象进行专业知识普及，吸引妈妈与宝宝共同学习。舒客宝贝不仅关心妈妈，更关心妈妈带给下一代的口腔健康。未来在母婴渠道，舒客宝贝还会通过个性化消费场景的创新，以及关联的口腔知识教育，为消费者们打造更便捷、更专业、更值得信赖的购买体验。

此次舒客宝贝获迪士尼授权的背后，将会有更多新的市场变化吸引行业关注。一直领先于儿童口腔护理细分市场的舒客宝贝，已做好了全线准备，以品牌、产品、渠道、消费者专业教育为支点，在母婴市场中开拓出一片新的蓝海市场值得期待。