迪柯尼快闪店成功的“数据化“分析

随着云计算时代的到来，“大数据”吸引了越来越多的关注，根据数据类分析商业模式、制定商业战略，越发被各行各业所采纳，在中国越发走红的“快闪店”亦不例外。大数据时代一切以数据说话，笔者亦由此入手，简单分析中国快闪店的现况。

　一、未来三年，快闪店的数量将以指数式增长

快闪店已逐渐成为国际大品牌惯用的推广模式。在中国，快闪店的发展却经历了近10年的“睡眠期”。在2012年前，“快闪店”在中国还处于萌芽阶段，直到2015年才进入快速发展的轨道，2016-2017年则进入了爆发期，呈指数级速度增长，复合增长率竟超过100%，可谓“一炮走红”。预计到2020年，在中国的快闪店将超过3000家。

快闪店在中国的数量与发展趋势

数据来源：RET睿意德《中国快闪店研究报告》

快闪店的发展势头如此强劲，其中国内以餐饮业和服装业领军。在服装业里，一向低调的男装品牌仍然愿意试水。

DIKENI“轻运动”红色玻璃房快闪店

中国高端男装品牌迪柯尼DIKENI在2017年分别在四个城市开展了快闪店活动。快闪店效果显著，商场、消费者均表示满意，行业内好评度不断，其新闻热度亦一度占据了热门。尝到甜头后，迪柯尼表示：迎合市场趋势，2018年将会有更多的快闪店在不同城市里开业。

二、快闪店不止步于一线城市

从城市点分布来看，目前品牌方开设快闪店的首先城市还是北京、上海、广州这三大一线时尚都会。然而，在全球化经济飞速发展下，某些准一线甚至二线城市的时尚度与购买力也逐渐赶上来，亦由于二线城市的店铺租金等成本没有一线城市的高，因此也越来越多品牌选择“性价比”更高的二线城市来开快闪店：其中，天津与成都紧跟北上广其后，青岛、武汉、杭州、昆明等二线城市亦纷纷成为”理想开店地”的“潜力股”;而时尚敏感度相对较低的中部与西北部城市，快闪店的发展稍为滞后，仍有待开发。

快闪店在中国的地域分布

数据来源：RET睿意德《中国快闪店研究报告》

从选址地点来看，不同于国外以街头为主场，国内的“快闪店”首选各大城市发达商圈里的购物中心。此番抉择的原因主要有二，其一是我国对公共场所的管理较外国更为严格，审批流程较为复杂;其二亦为主因的是，在我国，购物中心掌握着庞大的流量，具有“客流旺盛、人群精准、水电设施齐备、施工便捷”等诸多优势，当仁不让地成了国内“快闪店”的选址福地。

不同面积快闪店的选址倾向

数据来源：RET睿意德《中国快闪店研究报告》

迪柯尼DIKENI快闪店选址亦遵循上述原则，均选址在“投入产出比“高于北上广的二线城市“潜力股”(青岛、沈阳、南京、哈尔滨)，基本上圈定高端商圈的知名大商场为开业位置，如青岛和沈阳的快闪店，均选择了世界500强华润集团旗下的高品质购物中心“万象城”，不仅与品牌本身的调性吻合，还体现了该品牌的远瞻性。

DIKENI“轻运动”红色玻璃房快闪店

三、小成本、大收益，与时间进行竞赛

快闪店有一大特点便是“小成本，大收益”，这从其设定的经营时间以及季节点分布的逻辑密不可分。从快闪店的经营持续时间上看，经营“10天以内”的快闪店超过六成，经营3个月以上的占比很少，大大体现其灵活性，而短期租赁的成本的确比长期成本低很多;从季节分布上看，快闪店的密集出现时期基本上与购物中心的淡旺季分布吻合，因旺季时期的购物中心本来自带庞大流量，不需品牌自行再做大量宣传，在此时进行“快闪店”的推广，节源开流，可以最大程度实现“小成本，大收益”。迪柯尼DIKENI快闪店，其时间均小于15天，开在商场人流忘记的9-12月之间，在最短的时间里，捕获最大的人流量，从而达到“小成本、大收益”的最终效果。

数据来源：RET睿意德《中国快闪店研究报告》

　四、销售、品牌两不误

从经营目的来看(并由投入成本及其盈利模式所决定)，如今国内的“快闪店”主要分为四种类型：销售型、品牌推广型、引流型以及市场试水型。

这四种类型里，当今国内快闪店以前两者为主流，占比分别可达44%和34%，持稳健发展状态;而引流型快闪店的成长则比较快，主因之一是电商平台进入平稳发展期后，面临巨额推广费用，线上KOL(也就是“网红”)对线下店铺往往发挥着影响力巨大的导流作用，从而使线下体验店成了新的客流渠道。至于市场试水型快闪店，由于既无需投入太多成本，亦可得到可观数据，成为了在当下消费可选择性“供大于求”的环境下品牌如何争取顾客青睐、探索市场动态走向的有效方法，还可以扩大品牌的曝光度，一举多得，亦为越来越多中小型品牌的推广策略所选。

据了解，DIKENI迪柯尼今年内所开的所有快闪店，主要经营目的以“市场试水”为主、“品牌推广与销售”为辅，品牌成功推出“轻运动”全新系列，以“D-27”元素符号展开话题，主打“动感、轻活、时尚运动”风格，主要面对较新的年轻客群。

DIKENI“轻运动”红色玻璃房快闪店

而在店铺设计上，店内每一种元素，均与关键词“轻运动、动感”不谋而合，吸引眼球：通体透明的红色玻璃房，不规则“无壁空间”，在偌大的广场“红”得抢眼;律动的灯光、几何感多面体展台、运动风饮料和耳机、滑板钥匙扣摆件……所有元素相互交织出一个充满未来感与时尚空间，颇受年轻人士青睐，亦吸引着路人与品牌的粉丝们前来围观。

DIKENI“轻运动”红色玻璃房快闪店

迪柯尼DIKENI快闪店的成功不是偶然，它可以带动国内男装行业内出现更新气象和更多的创意，在以后亦会有更多的成功例子涌现，笔者亦是拭目以待。