营销案例集锦 | 双十二又双叒叕来了，看电商巨头们怎么玩转营销？

电商行业从来都不缺狂欢，这不，刚过完双十一，双十二又双叒叕要来了。对于电商巨头来说，电商之战不仅是一场销量之争，更是一场通过立体化、多样化的营销手段，在平台资源、流量入口上的全面比拼。那么，双十一的“珠玉在前”能给双十二营销带来怎样的启发?

今天小编就为大家带来天猫、京东、苏宁、唯品会的营销案例，一起来看电商巨头们在刚刚过去的双十一中如何high爆电商狂欢，为即将到来的双十二蓄力助航吧!

案例一.天猫：颠覆传统，换个姿势用红包和消费者玩在一起

从2009年至今，天猫双十一已经进入第九个年头。在这九年里，不断翻新的除了交易额，还有不断迎合消费者需求变化的营销理念和招式。但作为双十一营销的传统保留项目，红包促销的方式依然不可或缺。也许有人会问：“年年岁岁相似的玩法还有多少吸引力?”，传统的红包玩法要如何推陈出新，才能让企业的红包发得有效，也让消费者领得开心?

360认为，传统的形式只要用符合年轻消费群体喜好的趣味性创新样式去表达，吸引用户参与，就可以收获意想不到的惊喜。为了让红包变得更好玩，360为天猫量身定制了导航弹幕红包、金元宝摆件、天降红包等创新导航开屏资源，联合移动端手机助手、手机卫士的充电屏保、桌面强弹红包等，在双十一到来前提前20天进行全面的红包轰炸式投放。事实证明，借助创新互动的红包样式，单个资源也可以获得数百万点击。在提前抢红包的过程中，天猫累积了大量的潜在消费群体，成为保障双十一销量奇迹的重要先决因素。

案例二.京东：内容突围，品牌和效果一个都不能少

在“11.11”的争夺战中，流量就是生命线。电商巨头对流量入口的争夺已然演变成一场没有硝烟的战争，而今年率先引爆流量池的就是京东。在“11.11”全球好物节发布会上，京东提出赋能品牌商的“无界零售”解决方案，誓要借助大流量突出重围，在“11.11”实现营销品牌和效果的双丰收。

在了解京东的需求之后，360提出“大流量+内容化”的解决方案，结合购物主题和京东狗形象，为京东定制“能拍美照会下厨”的单身狗主题H5，融入京东超市和各分会场的场景，通过购物场景体验式互动，帮助京东实现各分会场的导流。与此同时，为了助力京东实现跳跃式增长，360决定突出京东在展示和移动投放上的优势，整合移动端手机助手、手机卫士、手机浏览器等优质产品资源，以矩阵式推广实现京东最大化的品牌曝光，让用户全方位体验购物快感的同时，提升用户对京东“11.11全球好物节”的品牌认知。据悉，此次360为京东品牌H5提供了13亿流量的曝光资源，最终获得近亿的点击，真正实现了品牌效果双丰收!

案例三.苏宁：智能推荐，用“千人万面”的曝光加持品牌

苏宁易购是全球O2O零售电商的标杆品牌，作为国内最大的零售电商之一，优质流量的持续引进至关重要。对苏宁易购而言，如何能够更加规模化的获取优质用户，是其决战电商狂欢节的重要营销课题。

作为苏宁的长期合作伙伴，360基于对苏宁的全面洞察分析，助力苏宁利用PC端的强势优势，通过PDB+富媒体+个性化结合的投放，精准定向目标人群，针对不同用户进行差异化的广告图文内容呈现，实现千人万面的品牌曝光。同时，结合移动CPC资源，不断加强活动曝光，全面为品牌加分，提升转化效果。在此次活动投放中，苏宁相关负责人表示：“360平台为我们苏宁带来了大流量的同时，更好地帮助我们通过大数据及智能推荐引导投放方向，从营销行为上更早的预知用户的需求，达成了更好的用户购物体验。”

案例四.唯品会：自动化营销，省心、省力、效果好的营销才智能

定位正品特卖的唯品会，主要以名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等品类为主，其商品库品类繁多且更新较快，这给品牌营销的个性化创意带来很大的困难。如何智能选取符合用户喜好的热推商品?如何快速匹配图文内容，形成亮点创意?

针对唯品会的营销困惑，360充分发挥大数据和人工智能技术优势，双方进行深度合作，为唯品会定制了专属模板，通过商品库的打通帮助唯品会轻松实现智能投放。在落地投放过程中，基于用户的浏览、访问行为，从唯品会的商品库中自动提取商品图片、商品名称及价格等推广信息，并灵活选取定制模板样式，根据用户的实时兴趣行为精准匹配个性化商品和广告文案，智能生成个性化的广告创意。自动化技术的运用极大的降低了营销的成本，同时提高了营销的效率和效果。

　　市场的耳光，总是会抽向一成不变的脸，

　　营销更是如此!

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