全智贤两天赶场北上广 韩都衣舍-唯品会周年庆线下发力

12月4日的一个早上，广州花地商业中心上班的小王在B1等电梯时，发现了韩国名品女神全智贤的广告。当他正纳闷全女神不是在停工养胎的当口，这档由韩都衣舍携手唯品会发起的线下分众广告正隆重登陆北、上、广、深等16城的地铁、电梯、楼宇中。

韩都衣舍携手唯品会线下刷屏全女神

韩都衣舍，在2012—2016年度，连续五年行业综合排名均第一，并于2016年公司跻身互联网服饰品牌第一股。以强势的品牌服务能力、吸引了各大电商平台的瞩目。其中，被誉为“线上奥特莱斯”的中国第三大电商——唯品会，在其12.8日九周年狂欢之际，再次向韩都投递了橄榄枝。

九年风雨，唯品会“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的首创已经深入探索为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式。自周杰伦出席唯品会CJO首席，唯品会也在跨境电商中一展身手，并迅速建立了价格优势和稳固快速配送的优势。

1208周年庆作为唯品会的全年主战场，其绝非单打独斗，而是选择了与明星联手，与网红联手、与大牌联手，玩出不一样的1208！这也促成了韩都与唯品的共赢。

进驻唯品会六年，第五次参与1208，首爆线下营销事件，就是大规模一线城市投放代言人全智贤的分众广告，借力逼格明星，把周年庆理念植入到消费者必经的生活轨迹中。

借助明星的力量，让粉丝来捧场，韩都衣舍此举出招全智贤，正是对唯品会受众画像的正确分析所致。

唯品会粘性最高的用户仍集中于80代，他们对于全智贤的外貌作品最为熟悉，她演绎的角色大多平易近人，且多半用喜剧的形式，因此白领、主妇、宝妈这样身份的观众很容易产生情感。另外，仅仅1208期间，平台消费人群18-25岁人群占比历史新高！在这个品牌向90群体全面渗透的关键路口，使用0负面，包容性强的国民艺人形象，显得真诚动人，话题一出，和者云集。

刷脸用户只是一个小目标，目的是联手创造新纪录

短短2天的投放，韩都衣舍将明星效应使用到最大化，全国一线城市CBD广谱刷脸，滚动播放，使得全智贤同款收藏、订单均高于同行业水平。

然而这只是一个小目标。大家日常赶场天猫双11、京东618；唯品会1208、聚美801等仍被很多用户认为是电商平台清敛库存的一种营销手段，6年的韩都唯品之路，女装销售第一、粉丝量第一、预售第一的“三连冠”称号也只是业内流传的美谈。如何快速高效，占领行业和用户的心智，才是此次1208品牌联动的深层目的。

韩都作为纯线上的互联网品牌，为何做起了线下的分众广告？毕竟现如今群体对一个异常事件的关注度不会超过3天，而韩都衣舍对受众行为做出了独特理解。分众广告的快和覆盖面自然不能舍弃，但是韩都做到了将广告植入进消费者的生活轨迹中。

选择写字楼和公寓，主人群20-45岁、月收3-5000以上，在这短暂的15秒广告内，既有满足偏重社区家庭用户的品牌信任、感性明星、直白促销文案，也借助了pop韩风音乐，鹿晗配音演员旁白、明星画报等围捕年轻时尚族群，左手抓住了客户的生活空间，右手抓住了他的资讯模式。

此次韩都衣舍携手唯品会的分众运作，从互联网上杂乱的信息流中脱颖而出，直接屠榜客户两点一线的生活，粉丝增幅10%，加购率平稳上升，在唯品和韩都间搭起了流量之桥。