2017年12月26日，万众瞩目翘首以盼的婷美2018年春季代理商工作会议在广州白云国际会议中心盛大召开，会议以“婷美新革命·吹响集结号”为主题，吸引了近百位婷美全国的优秀代理商汇聚一堂，只为亲眼见证婷美2018披荆斩棘，再次演绎渠道精彩。

历程墙前拍照区

代理商入场签到

会议开始，吸引众人目光

整场会议从如何突破CS渠道窘境、传递婷美品牌理念、渠道6大支持、全国联动推广等方面展开，各部门领头人围绕2018年如何打造“BB霜超级单品”阐述了各自的工作部署。

一、勇抓机会，顺势而为

会议开始，娇联化妆品董事长蔡丙国、婷美事业部总经理付海涛首先发表致辞。蔡丙国先生回首婷美过去20年，一路走来，有坎坷有机遇，有失败有成果。更呼吁在座代理商要抓住机会，顺势而为，渠道的生机需要自己把握。

二、CS渠道谁主未来?

接下来娇联市场中心总监田桃富在会上深度剖析了CS渠道的发展之道，他说对CS渠道而言，面临的主要问题是消费者被分流。时代已经改变，店铺不存，则所有寄生品牌皆不存。消费者离去，是离“脆弱的品牌”而去。“怎么办?”“用产品品牌打造店铺品牌!”

田总就此提出了“关于未来婷美语录”：

l 要在前进中修正，绝不在原地观望;

l 用产品品牌成就店铺品牌;

l 让消费者买单是对合作商最大的支持;

l 如何服务好消费者是渠道建设的主旋律。

三、渠道建设主旋律：如何服务好消费者

2018年婷美聚焦明星爆品战略，聚焦大单品，打造超级爆品BB。为此婷美市场部总监郭星为大家讲述了传播思路：锁定“Z时代”年轻消费者，抓住渠道未来。

她说未来季节、年龄和性别已不再对渠道终端产生重要影响了，终极决定因素将是“Z时代”的生活方式。作为Z时代的90后消费者，在这个看颜的时代，他们需要更多和颜值息息相关的产品，以BB品类为代表，已经成为众多挑剔的消费者最好选择。婷美明年将陆续推动BB霜新品上市及BB形象的聚焦和升级，打爆BB单品。

四、打造渠道BB第一品牌

2018年伊始将正式推出新品BB霜，在BB新品发布会上，将启动双千计划;接下来便是婷美20年周年庆典及秋季工作会议及具体工作的部署。

婷美事业部总经理付海涛在会上为大家讲解了全年的线上线下联动计划，来年将为渠道提供“动销平台、团队建设、现金奖励、推广费用、培训场次”等6大支持。吸引了场内所有代理商投以期待的目光。

2018将是婷美品牌爆发崛起的一年，让我们共同来期待吧!

五、消费者注意力在哪里，机会就在哪里!

在这个信息碎片化时代，移动互联网已经是每个消费者生活中不可或缺的一部分。我们几乎一有时间就会拿起手中的手机，各种渠道信息都可随时掌握。

婷美顺应时代的发展及消费者需求，已开发多款移动手机端的H5游戏来进行活动传播，强化线上线下引流。婷美教育推广部总监郑丽娟在回顾婷美2017年度全国动销时说到今年全年线上活动申请共达627场，平均单场销量超 30000每场。2018年将聚焦BB霜，借助线上平台+微营销模式联动促销，全面铺排。

BB霜趣味测试

2017年投入100万打造“婷美Z营销平台”，实现线上、线下的无缝链接，将线上流量引入实体;进行数字化管理运营，让门店经营者心中有数。

最后会议在热烈的掌声中圆满结束，2018年婷美将以星火燎原之势，聚焦BB，打造超级单品，实现CS渠道国民BB第一品牌的美好愿景，最终让消费者花更少的钱，更少的时间，追求更美好的自己。

参会人员合影留念