微利的留学生租赁物业，烫手山芋谁来接

海外留学租房市场，似乎是一块烫手的山芋，或者一根鸡肋，看起来很大很美，实际上却可能是一个坑...

某“留学生公寓”于2011年诞生后，2017年9月被媒体曝光：濒临破产；实习生背后挖苦租客留学生等负面形象。

还有一家背景和后台强硬的“全球留学生订房网站“网页从2015年创立之后的今天，网页上更加注重海外物业投资卖方，企业微信公众号几乎无人回复，主营业务是在不断地靠融资维持下去...

租赁市场到底是不是赚钱的行业？

廖禅女士说：海外物业租赁是个有瓶颈的薄利行业，分析一下就知道：物业合同通常时间跨度长大365天，责任也是长达一年，物业公司收的服务费却只有一个月或者更少；如果对于个人房东来说：国外的物业每5-8年要翻新，赚来的钱其实又回去了，而且国外的人口少，70%一辈子以租房为生，导致物业交易率低，期待物业有太多涨幅，是很难的。在海外，因为物业养护费用很高，有物业税、保险、供暖费等等，稍不留神，买的物业没有打理好，可能会亏损很大。

廖禅女士评价：有投资人企图把海外租赁行业做成资本市场的产品，明显感觉很牵强附会，有点像打肿脸充胖子。投资者都被美丽的”全球“两个字蒙蔽了双眼，其实没有想到，全球的人口是有限的，这个人口数字就是一个绝对瓶颈，无法打破。投资人没有经历过长期的实践，对海外物业的赢利点并不了解。

登录AW安居海外自助平台的小程序、官网或者是企业公众号，都会发现服务都在细节里。小程序的房东端一分钟可以发布房源，但是多达100多个房源细节一丝不苟，客户端微信登录微信支付，AW安居海外从2018年3月一上市场，就获得了几千个关注，房源发布量达到5000多个，小程序的浏览量每天在攀升，这些都跟廖禅女士对市场客户的精准度深刻剖析有关。

一般的投资人，只管投资，并不明白行业的奥秘，所以无法深入到细节，而AW安居海外的廖禅女士即是投资人，又是实践家，她把在加拿大实践了5年的经验和AIRBNB的经验带到程序中来，当时除了AIRBNB，由于法律的不同，国内的租赁APP几乎没有任何可以借鉴之处。

技术团队从2017年9月，一直苦心研发，直到2018年3月，AW安居海外租房平台的小程序试用版面试，廖禅女士每隔三天就要试用几次，而且她不断地跟学生沟通，听取意见，她甚至跟15岁的儿子沟通，希望听取他们的意见。

在技术团队研发小程序的时候，廖禅女士则是做了大量的市场调查：

如何找房东大管家？如何挖掘生源？什么地方可以不打广告挖到精准客户？什么渠道的广告是最有效的？

房东，房东大管家，市场推广，客户，技术，法律，财务，品牌形象，廖禅女士把这七个因素众人拾柴火焰高，一个好汉七个帮。

廖禅女士每天要阅读几千个学生的帖子。了解留学生最关心的是什么，他们的口头禅是什么，当下流行的是什么。

学生是我们的上帝，不了解他们，怎么做销售？每天跟学生们泡在一起，廖禅女士笑着说：跟年轻人混，这就是她保持青春的秘诀之一...

同时她不断地要求全球的大管家们要踏踏实实做好事，服务好学生是第一位。一旦有任何纠纷，温和的解决问题是正道，依赖法律后盾。她经常跟50多个大学城的房东大管家沟通：中国留学生年龄小，没有太多阅历，我们作为成年人，更多的是包容和宽容，他们也将或长大的。

AW安居海外自助订房平台对房源的审核制度，当地大管家三重验房及代付押金、一条龙落地服务，以及365天紧急援助，都是对留学生和家长们的安心保障。