三月的中山，正是春暖花开的时候。

3月13日，以“同心同行 聚力共赢”为主题的中山市东成家具有限公司（以下简称东成红木）2018经销商年会暨“文宋”新品发布会在广东中山盛大召开，政府部门及行业协会相关领导、行业专家、来自全国各地的东成红木经销商及嘉宾共同参加了本次盛会。

东成红木2018经销商年会暨“文宋”新品发布会现场

此次年会的召开主要是回顾2017年发展业绩及阐述2018年战略规划，并现场举行了“黑酸枝当代中式“文宋”全系列新品发布会，同时对各位经销商在过去一年中取得的优秀业绩和进步进行了隆重表彰。

中国家具协会传统家具专业委员会秘书长姜恒夫出席东成红木2018经销商年会并做重要讲话

中国家具协会传统家具专业委员会秘书长姜恒夫出席了此次年会，并寄语东成红木要继续以前瞻的视野和发展的精神，积极面对当前及未来激烈的市场竞争，再创新的辉煌。

中山市大涌镇党委委员欧阳凯在致辞中高度赞扬东成红木在红木家具行业中的标杆作用

中山市大涌镇党委委员欧阳凯在讲话中高度赞扬了东成红木，他说，在张锡复董事长的带领下，东成红木通过科学管理、强练内功、重视品牌、诚信服务，取得了瞩目的成绩，在全国红木家具企业中树立了表率和标杆作用。从东成红木29年的发展进程中，可以看出它是一家不断前进、不断发展、非常有朝气的红木家具企业。

品牌发展多点突破

在中国红木家具行业发展的轨迹中，东成红木始终坚持“品质、服务、创新”的品牌发展理念，以有品位格调的产品、高品质的服务和创新的营销模式赢得市场。2017年，东成红木已实现多点突破，在品牌、产品、标准、技术、服务、营销等重要领域和关键环节上都取得突破性进展。

东成红木董事长张锡复在经销商年会上回顾了企业2017年的发展变化

年会上，东成红木董事长张锡复从业绩指标、产品结构、品质监管、原材储备、新品研发、重点项目、品牌荣誉、经销商活动8方面回顾了东成红木2017年的发展变化，同时，他也表示，2017年东成红木运行总体平稳，“东成”新古典产品质量和品牌稳定提升，黑酸枝当代中式“文宋”为企业发展注入强劲的动力。务实诚挚的语言让嘉宾及经销商对东成红木的成长与发展更有信心。

东成红木董事长张锡复在经销商年会上作2018年重点工作规划

十九大报告指出，中国进入了新时代，对红木家具行业而言也将迎来新的发展。在“新时代”热潮推动下，东成红木主动担起改革的新使命，以新思想、新理念、新目标有力指引2018年的品牌发展。张锡复董事长在年会上指出，2018年东成红木将通过“启动东成红木文化艺术馆建设”、“ 组建黑酸枝生产流水线”、“ 完善和升级木材干燥系统”、“做好‘新古典’、‘文宋’两大品牌宣传推广工作”、“完善经销商扶持政策”和“做好国外开料工厂”等，推动东成红木在“聚力、创新、共赢”的发展模式中迈进品牌发展的新时代。

“文宋”新品重磅发布

在业界看来，东成红木是一位在产品研发道路上不断创新的奋斗者。随着消费需求的转变，近年来，东成红木着力在产品个性化、功能化、舒适性等方面进行创新研发，打造专业的设计和生产团队，加强产学研合作，推动研发成果转化，从而提升东成红木家具在市场中的竞争力。

东成红木营销副总经理曾东阳在经销商年会上回顾总结2017年企业营销工作，并主持召开“文宋”新品发布会

2017年，东成红木通过大量的市场实践调查与研究，从概念、设计、造型等不同方面对红木家具的当代价值进行全新演绎，呈现给大家一个有情怀、有格调、有态度、有思想的“文宋”品牌。今年1月，东成当代中式品牌“文宋”在第八届中国优秀红木家具品牌发布会上进行了首发亮相。此次一亮相就在业界与经销商中有着较高的话题性与吸引力。

东成红木营销副总经理曾东阳指出，当代中式“文宋”品牌强调的是一种自由小资、优雅精致的生活态度和精神

此次年会上，东成红木营销副总经理曾东阳在回顾总结2017年东成红木营销工作的同时，主持召开了“文宋”新品发布会，他表示，在中式生活美学的影响下，当代中式风格讲究“神形兼备”，既要满足现代人生活、审美需求，也要充分体现传统中式的典雅风韵。因此，“文宋”品牌的营造正是基于这样的出发点，以黑酸枝为主材，在外观造型的设计上“做减法”，同时融入传统美学、哲学，从而使“文宋”系列产品不仅保留了由中国传统文化中延伸出的艺术美感，也在隐约细节中透露出当代生活美学的痕迹，呈现使用者以意想不到的家居体验。此外，他还指出，当代中式“文宋”品牌强调的是一种自由小资、优雅精致的生活态度和精神。

不管在张锡复董事长的工作报告中，还是从曾东阳副总经理的新品发布会上，我们可以了解，当代中式“文宋”品牌发展势头正猛，将成为东成红木2018年发展新引擎。

东成红木董事长张锡复（右）为获得“销售冠军”经销商颁奖

东成红木总经理林霞（中）为获得“销售亚军”经销商颁奖

东成红木营销副总经理曾东阳（右）为获得“销售季军”经销商颁奖

东成红木董事长张锡复（左二）为获得“最具忠诚奖”经销商颁奖

东成红木副总经理张奕海（右一）为获得“销售奖”经销商颁奖

树立标杆谋共赢

如今红木家具行业发展逐步走向成熟化，并发出清晰的信号：企业与经销商的关系应该是合作大于竞争。在东成红木的整体发展布局中，十分重视经销商的维护、管理、培养与发展，除了经常开展针对性的培训活动外，在店面经营管理、客户跟进维护等方面进行规范系统的指导。多年来，东成红木与全国经销商保持密切合作，实现优势互补，为东成红木发展挖掘新的增长动力，共同推动东成红木的成长与进步。

东成红木总经理林霞（中）为获得“突破先锋奖”的经销商颁奖

东成红木副总经理张奕海（右一）为“明星经销商”颁奖

东成红木营销副总经理曾东阳（右三）为获得“模范旗舰店”的经销商颁奖

东成红木生产厂长吴建清（右二）为获得“最快进步奖”的经销商颁奖

东成红木品牌营销总监阮家鹏（中）为“优秀经销商”颁奖

每年三月，东成红木都会举办经销商年度颁奖典礼，表彰在过去一年中表现出色的经销商。今年年会上，东成红木颁发了销售冠/亚/季军、突破先锋奖、最具忠诚奖、明星经销商、模范旗舰店、最快进步奖、优秀经销商、销售奖等重量级奖项，激励所有经销商继续与东成红木共同进步，发展共赢。

在经销商分享环节上，东成红木兰州旗舰店负责人吴锋强表示，在与东成红木合作的6年时间里，在品牌、产品、服务等方面都深刻感受到“大品牌值得托付”。此外他还提到，东成当代中式“文宋”品牌的耀世登场给了经销商们一个崭新的机会，它代表中式家具的另一种选择，秉承传统工艺，并结合当代人生活习惯，让使用者能够在温馨、宁静的家里享受天伦之乐。

东成红木兰州旗舰店负责人吴锋强在经销商年会分享自己与东成红木合作的感受

随后，东成红木广州旗舰店负责人郑庭华在致辞中表示“与东成红木合作是成功的、愉快的，并且富有人情味的，坚信前景更加美好”，同时也分享了自己经营东成红木品牌的4点经验总结，一是做好店面形象，提升消费者对品牌的良好感觉；二是追求稳步健康的发展，为东成红木建立稳固的市场竞争力；三是做好产品与服务营销，赢得客户信赖；四是要与东成红木总部、客户共赢。

东成红木广州旗舰店负责人郑庭华分享自己经营东成红木品牌的经验总结

年会最后，东成红木销售团队以《感恩的心》向所有经销商表达了诚挚的感激之情，同时，也让嘉宾们收获意想不到的感动和温暖。