聚划算赋能植观占领用户心智，3天卖出30000+件定制瓶！

在信息爆炸的时代，消费者每天处于信息过载的状态，各品牌需深刻洞察时代和社会痛点，才能突出重围。近日，聚划算和新锐品牌植观联手打造了一场“天生向上，自然植得”的营销活动则是一个成功范例。

它基于对用户痛点的深刻洞察，凭借和樱桃小丸子的IP合作，发起线上线下联动和站内站外全域营销整合，在被疯狂点赞的同时，更是上交了一份“荣耀战绩”：植观天猫旗舰店开场仅30秒销售额就突破100万，当日访客量同比18年38节3天超100%，销售额直翻2倍。

聚划算赋能植观实现综合能力飞跃作战

背靠淘宝，坐拥6.36亿活跃消费者的聚划算是此次植观营销活动的成功要素之一。聚划算一直致力于支持和扶植新兴潜力品牌，为新品牌提供最具优势的销售渠道、良好的数据支撑和消费者反馈。此次植观借力聚划算一起活动，依靠其强有力的大数据和精准流量为活动铺路。聚划算所汇聚的年轻消费者，具有短时间内强大的爆发力和品牌创新力，是植观销售爆发的重要来源。

如今的聚划算不仅实现了对品牌全链路营销的全面赋能，其自身强大的消费者数据挖掘能力和平台资源整合能力也让商家具备通过迎合消费者心理的形式，从而获取品牌和产品的更多关注。此次植观也因有了聚划算在背后的支持，才得以发挥自己的所长，充分集结樱桃小丸子、李小鹏一家明星加持、珠海长隆海洋王国这几大重量级IP，从而实现强大综合能力作战。

C2B反向定制打造专属产品，情感纽带强化品牌圈粉力

聚划算植观欢聚日取得如此成功，离不开与粉丝建立起的强大情感纽带。据了解，今年年初植观官微发布走心用户访谈视频，随后公开招募粉丝UGC“成长态度文案”，印刷在产品外包装上，做成IP定制产品销售，每款产品的前1万份销售收入将按比例返还给粉丝。产品一经上架，就迎来疯抢，明星单品小紫瓶当天成交2w+瓶。

聚划算植观巧妙地利用态度瓶搭建起了品牌与用户之间的对话窗口，将用户与产品生产紧密连接起来，并让用户把情感因素融入品牌和产品中，激发目标用户的购买欲望，既在促进产品销售转化中发挥积极作用，又传递了品牌温度，加深了消费者对品牌理念的理解。

深刻洞察用户情感痛点，经典樱桃小丸子IP加持

在“社交消费时代”的来临,更年轻更懂用户情感需求的产品终将脱颖而出,赢得年轻人群就等于赢得了品牌长期忠实的粉丝和资产。坐拥6.36亿活跃的聚划算深谙用户情感需求之道，看中植观也是因其能够深刻洞察用户情感痛点。

此次，聚划算携手植观发起“天生向上自然植得”的活动，目的是和粉丝一起演绎生长的力量，鼓励粉丝积极面对成长中的迷茫挫折。聚划算植观邀请陪伴90后成长的经典IP日本樱桃小丸子来助力此次活动，因为小丸子很佛，有点黑色幽默和丧，但无论生活多么不如意最后都是元气满满，是积极向上人设代表的不二之选。

整体观之，聚划算和植观借力樱桃小丸子成功的背后绝不是偶然和幸运。它在精准洞察到用户情感痛点的基础上，将用户的情感需求与具象化的IP形象相联结，成功锁定产品核心消费人群，引起他们的情感共鸣。最后借助IP粉丝的力量进行圈层传播，事半功倍。

线上线下联动，全域营销整合引爆销售

聚划算和植观早在早期活动策划期间，就抓住了线上线下的双重有效联动，成功吸引植观粉丝群体、小丸子粉丝群体、直播KOL粉丝群体、还有奥运冠军李小鹏一家粉丝群体的注意，不仅拉近了品牌与粉丝的距离，也让聚划算的品牌效应和植观天生向上的品牌形象深入人心。

在线下春游季活动开幕前期，植观上线了联名小丸子测试性H5——测试你是怎样的小丸子。萌系又治愈的H5自带超强的传播属性，引发一波又一波的粉丝自行传播和裂变。在引爆社交媒体的同时，H5还直接引导小丸子粉丝上聚划算加购定制态度瓶礼盒，利用阿里大数据回来和媒体赋能，精准圈出已经收藏加购的人群，进行二次触达和收割，直接引导产品销售成交。

线下春游季活动选在人均客流量5w+的珠海长隆海洋王国开幕，活动现场更有奥运冠军李小鹏一家的惊喜亮相，将整场春游季活动引至高潮。高颜值的场景和沉浸式体验让游客纷纷拍照分享，还通过集赞获得聚划算植观定制精美礼品，在社交平台上引起不小浪潮。

作为承载聚划算欢聚日销售的平台，植观天猫旗舰店不仅上架了与主题相关的小丸子生长礼盒、态度瓶、帆布袋等周边，更是制定了聚划算欢聚日独享优惠策略。不仅有限时买一送一的“专宠粉丝回馈”，更有7000份限量礼品赠送、第二件半价的“双十一优惠力度”。在2月26日当天早上10点，开场仅30秒销售总额突破100万，前1小时对比18年38节3天销售额直翻2倍，刷新纪录。

此次线上线下联合，站内站外互动的活动，社交分享属性极强，为植观带来的叫好又叫座的成绩提供了帮助。抖音、快手用户对线下活动、粉丝定制态度瓶的自发传播，实现了植观整体用户人群的拓展。数据显示，经过植观聚划算欢聚日，购买植观的三四五线城市用户群，增长了近1倍，快速实现了新锐品牌的用户下沉。活动后，三四线城市人群占比增加约2成。