2018年，我国童装市场销售规模达1941亿元，在过去五年里，复合增速达到了11.17%，处于高速成长期。不少经济学专家认为，童装市场目前是一种较为新兴的蓝海产业，具有很大的发展潜力。班纳朵朵童装就发现了这种市场潜力，洞悉“蓝海战略”，让品牌不断成长。

（图为班纳朵朵童装 儿童卫衣产品图）

面对有着蓝海产业之称的童装市场，梁先生作为班纳朵朵童装的负责人，从进入市场伊始，就开始寻找有利于品牌发展的不同制胜思维。他从《蓝海战略》一书获取了灵感，品牌要想快速地站稳脚跟，就需要将视线从供给方转移到需求方，即消费者的方方面面，从关注竞争对手的所作所为转移到为需求方提供价值的飞跃。

何为“蓝海战略”的价值飞跃？梁先生及其运营团队对当下消费者进行了剖析，现在父母的年龄趋于年轻化，消费理念不断提升。在班纳朵朵童装对消费者的长期调研中发现，大部分父母在为宝宝选购童装这件事上，都十分看重除产品、品牌外的附加值。梁先生将品牌的附加价值归结为宝宝的归属感、认知感等，在这两方面不懈努力，推动品牌发展。

在宝宝的归属感方面，班纳朵朵童装深谙宝宝生下来首先接触的就是父母，对父母有强烈的依赖感，如果孩子与父母一起玩同一种玩具，穿同一类衣服，宝宝就会有很强的归属感。品牌就此推出了彰显温馨家庭的亲子装，这是很“不一样”的产品，设计团队在设计服装时，加入了爱的种子，以爱为主题，让宝宝从小就感受到父母的爱。不少父母都反映，宝宝穿上亲子装时，心情也更加愉悦。

（图为班纳朵朵童装 亲子装产品图）

另外，为了扩大宝宝的认知感，班纳朵朵童装玩起了“跨界”。梁先生表示，宝宝从小的好奇心就特别重，很容易被身边的事物所吸引，从而增加自己对这个世界的认知度。品牌就从各个角度入手，巧妙运用各种跨界因素，比如小猪佩奇、皮卡丘、哪吒、童星、汉服等，塑造鲜明的品牌形象，并在线下开展一系列的儿童活动，用有趣的互动实现宝宝的认知感和有意义的成长。据悉，班纳朵朵童装线下的每一场活动都有很多家庭参加，在近期的活动中，品牌一天内销售出了近千件童装。

对于一个新兴品牌来说，品牌的成长和成功不是一件简单的事情，班纳朵朵童装采取了不同的应对策略，以“蓝海战略”来应对品牌发展，带动品牌不断向前发展。