苏宁半年凭什么冲150亿?从稳健走向激进

激进不是苏宁的风格，但面对被业界形容成“竞争惨烈、枪林弹雨”的电商行业，苏宁却不再稳健，欲放手一搏。作为成长不到3年的苏宁易购，宣誓冲300亿保200亿，但喊起来轻松做起来不易。

激进不是苏宁的风格，但面对被业界形容成“竞争惨烈、枪林弹雨”的电商行业，苏宁却不再稳健，欲放手一搏。作为成长不到3年的苏宁易购，宣誓冲300亿保200亿，但喊起来轻松做起来不易。

面对今年下半年150亿规模，欲超上半年3倍增速的目标，苏宁究竟有何底气?

苏宁电器副董事长孙为民认为，苏宁易购半年冲150亿有几大砝码：扩充品类、开放平台、供应链、服务、价格。

但在腾讯科技追问这一数字时孙为民却显得尤为谨慎，“即使全年200亿没完成，也不能证明我们决策失误。”他同时表示。相对京东等其他电商需要靠业绩来吸引资本方长期投入不同，苏宁电器目前是赚钱的。

但靠线下输血线上的模式又能维持多久?

3倍增长规模吃力

对于上半年52.8亿销售额并未实现60亿的目标，基于下半年150亿呈3倍增长的目标不免被业界同行质疑。据申银万国的一份报告显示，苏宁易购预计全年销售额达140亿。

“如果加上充值、旅游、彩票等虚拟产品的销售，上半年销售总额接近59亿元 。”李斌如此回复腾讯科技，“速度掌握在自己的手上，第一季度主要是调整组织架构，发力主要在第三、四季度。”

在艾瑞咨询电商高级分析师苏会燕看来，苏宁易购下半年150亿销售目标将靠主要靠两大途径实现：一、3C家电，通过线上线下价格统一，刺激3C家电的销量;二、扩充非3C电器类产品，更多靠开放平台。

与3C家电类商品不同，非3C电器类商品的供应链管理模式有自己的特点，通过开放平台方式，让入驻商家运营的方式，与自行采销相比，成长速度会更快。而如何吸引更多的商家入驻，需在平台流量提升、使用费用，为商家所提供配套的服务水平提升方面下功夫。

“京东花2年时间完善其开放平台才见其效果，在半年内追赶对手难度大。”她同时认为。

而从上半年来看，苏宁易购虽启动“去电器化战略”，但收效甚微。“非3C电器的数量目前已经占整体产品种类的一半。”李斌对腾讯科技表示，但谈及销售占比，李斌并没有正面回答。据一位消息人士透露，上半年苏宁易购销售额70%以上仍是3C电器。

而苏宁能快速实现下半年增长规模的棋子是收购。从李斌介绍来看，苏宁易购已通过自身逐一完成了全品类布局，他表示：“百货、图书、虚拟等产品频道已去年上线，今年上半年，旅游频道、酒类频道、母婴频道、彩票频道也已陆续上线。苏宁7月初易购招商大会上的1000多家供应商将会在年底前全部入驻。”

“靠自身发展，带领苏宁盘踞传统家电连锁老大位置的张近东，并不看好收购。”一位接近张近东的消息人士表示。

忍痛割爱赶超劲敌所埋下的隐患

按艾瑞咨询Q2的市场份额排名，在B2C市场，天猫在2012Q2交易额份额57.1%，京东商城在市场份额20.1%，市场份额排名第二，苏宁易购市场份额3.8%。

相比在网上零售市场规模达2000亿元的淘宝，苏宁短期内难以撼动，而直接的竞争对手直指京东。孙为民在近日发布苏宁易购下半年攻略时，将“扩大规模骗投资的电商是传销”的言论让这场战火越烧越旺。

不可否认的是，尽管苏宁易购销售规模呈106%的销售增长，但上半年京东商城145%的销售增长令其竞争对手们过犹不及。从电商比较重要的指标流量来看，目前，苏宁易购仅占电商流量的2%。

为迅速拉近与第二名京东的距离，苏宁易购使出一系列杀手锏。www.chinapp.com 品牌网

效仿京东，苏宁易购在推进“去电器化”进程时选择了开放平台来提升SKU。目前，苏宁易购公布SKU的数量为100万，年底将达150万。

赶超京东，为吸引商家入驻，苏宁易购在今年7月宣布“免年费、免平台使用费、免保证金”三免外，紧接着1个月时间内，再次宣布将供货商的60-90天的结算周期缩短为7天。

但这种忍痛割爱却埋下诸多隐患，“倘若售后服务出现问题，消费者会直接找苏宁易购解决而不是商户。如果商家不承认，苏宁就得自己买单。没有了保证金，苏宁很难向商家追溯。” 苏会燕表示。

在低价策略上，苏宁易购实行的线上线下同价策略，不仅开始从电脑延伸到其他品类，苏宁电器线下的百货量贩店乐购仕也将加盟。“后续还将有撼动行业的一系列举措，8月底将会见分晓。”李斌卖了一个关子。

线上线下同价即能解决两者互博，还能联合阻击竞争对手。“但同时将对传统门店的销售造成冲击，传统卖场比较终成为线上的一个展示或体验店。”一位家电供货商表示出担心。

“网购的核心在于用流量和占款保证正现金流，即使经营亏损，比较多消耗自有资本并提升经营杠杆，只要这种亏损支撑到平台、流量和物流优势形成，后面就是盈利的春天。”一位电商投资人表示，打价格战的本质是比谁死得更快。如果不是京东，后面等待的就是苏宁易购。

“面对超过1000亿规模的线下业务，对于目前还不到百亿的电商，一向以利润为导向的苏宁电器董事长张近东，又能等多久?”一位苏宁投资人也表示出担心。

线下输血线上还能持续多久?

面对线下高速增长的业绩开始回落，线上并未产生效益，通过线下支撑线上，已开始拖累苏宁电器整体业绩。苏宁正遭受着史上比较大的一次利润降幅，根据公告显示，今年上半年，苏宁净利润同比下滑近30%至17.44亿元。据悉，从第二季度开始，苏宁价格战累计投入促销资源超过20亿。而接下来的第三、四季度，苏宁促销资源投入会更加紧密。

但如果线下价格和线上一致，对线下造成冲击后，苏宁的净利润又从何而来?

苏宁易购的底气在于，母公司48.2亿元的净利润，上千亿的销售规模，1900家实体店，而其他竞争对手没有盈利，大多数电商都是简单依赖风险投资的资本。

一向对外称“不缺钱”的苏宁，今年7月完成史上比较大一次增资，苏宁电器董事长张近东以个人股权抵押，完成47亿元增资。

“背水一战，不然张近东不会以牺牲股权的代价来增资的。”以上投资人表示，但而融资后是股价的下跌，至8月2日，苏宁相比增发价跌近一半至6.34元。苏宁未来再融资可能性小。

来源 品牌网 转载请注明出处