小家电金九银十夺市场

寒冬、复苏，纠结在这二者之间，家电企业盼望着市场能重新振作起来摆脱目前状况。金九银十马上就到，促销、广告、让利等精彩纷纷呈现，尤其广告这招来的特别厉害，如果把广告比如成“烧火”，那么这把“火”燃烧的目的也是为了能取暖度寒冬。据不完整统计，目前已经确定在9月份投放央视级广告的珠三角中小型企业就好几家，而通过杂志、广告等渠道投放的就更甚，数据显示，企业今年金九银十投放的广告量比往年有所增。 生意好不好广告是必要

节能补贴政策的出台没给小家电厨卫多少的惊喜，由中国家用电器协会发起组织的小家电.厨卫电器专项惠民补贴活动，在厂商和消费者方面都显得不讨好。买小家电比较高补贴10%厂商称不如搞促销实惠，而消费者也认为10%的补贴太少，也被消费者认为补贴10%太少。www.chinapp.com 品牌网

建材渠道而言，数据显示2012上半年陶瓷行业亏损额增长超过47%，走建材渠道的厨卫电器影响也尤为明显，如何在下半年抢占市场，出奇招加大力度宣传成为企业必然的选择。

第八届小家电交易会是小家电厨卫内知名高效的展会，特别适合二线一下品牌的招商及展示。在8月24-26日举办的交易会上，参展面积近40000平方米，共有展位1356个，到场专业观众数量突破60000人次，驰耐电器第一天就实现870万签单，新签客户39家。效果如此之好，然26日一样与央视签署近千万元广告投放协议。

再刮广告强风

借助第八届中国小家电交易会的成交势头，驰耐强势启动品牌的推广计划。8月26日，驰耐董事长成直夫、天晴传媒董事长徐旭在数十家媒体的见证下签署了驰耐2012年度央视广告协议。“在展会的比较后一天签署这个协议，我认为有重要的意义。”负责品牌推广的驰耐常务总经理李建仁表示，未来驰耐将一如既往重视品牌的推广与维护!这标志着借助在央视资源的优势支持下，驰耐迈入品牌化运营的元年。

同样在月中召开完全国经销商会议和小家电交易会上取得满意成绩的红运来，也谋划9月份投巨资上央视广告，泉天下的9月央视投放广告计划也基本确定下来。央视是成长中企业热衷选择的广告平台，当然这也得企业实力实现。因此对于广大实力一般的企业就把目光集中在平面与网络。以《慧聪商情广告》家电版为例，一期四册(日用、厨卫、炊具和配件)的商情广告，7、8月份上刊广告客户倍增，从书的厚度来看，四册商情近达2000p，增加了近半倍。

借“火”取“暖”

对众多的中小型小家电厨卫企业来说，过“寒冬”的方法比较实在就是找“暖源”。在传统销售渠道不理想的情况下，广告更主要的目的是找合作。“我觉得慧聪商情确实好，以前我所在的公司就好多客户都是从那里找到合作，所以我过来这边，也是要求一定要做。”某企业营销总监明先生介绍，广告对于企业来说肯定是需要，特别是在外界形势不好的情势下，做宣传显得很有必要。

从小家电交易会的现场也看出了企业对宣传手法有了新转变：乐邦现场弹奏美女模特展示新品，奥克斯厨卫超大电子屏幕播放短片，莱克新厨房空间展示，帅邦名车展位助阵等等，在这个金九银十的季节中，各出奇招招揽合作客户。“展示并不是比较重要的，主要还是通过新的形式让客户接受我们，并且从中看到未来的方向。”职业经理人胡忠认为，目前经销商都在纷纷向杂牌军告别，比如美白勺这样的纯擦边球的根本就没生存的空间，市场的自我净化对自主成长品牌而言，就是一个机遇!

金九银十2012年的比较旺季，比较终企业燃烧起来的这把“火”有多大，持续的时间有多长，这直接就决定了“寒冬”能否抵御得住的问题。

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