国庆将近高端白酒难保高增态势

近日公布的2012年半年报，从半年报数据来看，增长态势良好，但是在亮丽的白酒业绩报告中，也存在预付账款的大幅缩水， 由于白酒行业处于经济下行的环境下，双节来临白酒业或将出现旺季不旺的现象。业内人士预测，白酒趋势性趋势性下滑，一二线白酒很难再保持高增态势。

尽管贵州茅台的逆市提价已让行业涨价潮再度躁动，但长达半年之久的惨淡行情，却使得大多数白酒企业无法贸然跟随。

“以前说的行业五年景气度，去年应该说是到了顶。经济趋势的下滑，政策性的消费管控，供需形势已经逆转，涨价也没有热度支撑。”四川某酒业营销人士如此表示。在他看来，此轮白酒趋势性下滑，受损比较为严重的当属前期涨幅比较大的一二线白酒，它们已经很难保持较高增速。二三线白酒受影响较小，且在价位上存在优势，暂时还能保持较高的增速，但可持续性还有待观察。

“目前涨价存在一定风险。容易导致终端库存消化受阻，经销商资金链受压，公司出货速度也会减慢，业绩增速必然会受到影响。”五粮液一内部人士表示，公司目前正通过营销改革对渠道适度调整，更加贴近市场终端，以有利于及时应对市场变化。

受制于终端需求下滑，“控量保价”将是时下主要营销策略。

陈烈称，今年春节后，高端酒降价的确较大，团购方面也不理想。整体表现“淡季很淡”。存货比以往多了两三成。上游厂家对渠道的管控也没有以前强势了，但普遍希望不要轻易降价。

值得注意的是，2012年下半年正是白酒的去库存周期，增长压力将显著大于上半年。“终端需求不振，导致去库存压力较大，经由中间销售渠道，将很快传导至上游厂家，增速必然会受到较大影响。”国泰君安成都某不愿署名的分析师说道。www.CHINAPp.com 品牌网

除此之外，不少白酒企业开始通过拓宽各种营销渠道，以抵御公司业绩增速下滑的风险。记者采访了解，除了传统综超、商超、专卖店等经销渠道外，诸如贵州茅台已开始巨资打造直营店;五粮液也通过自建区域营销中心进行渠道下沉。

从市场上来看，茅台的出厂价上调，但是终端价格以及其他品牌也未进行跟随，并且很多地方已经开始大打价格战，都想在双节带来的旺季中分得一杯羹，多数地区的中低端白酒更是进行“买一赠一”等促销手段，市场竞争激烈，但是消费热度并未跟着升温。

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