混战时代 职业西装品牌如何赢得市场

据职业装产业协会统计，目前我国职业装市场每年产生的销售规模在两千亿以上，其中职业西装在四百亿左右，并且这个数字仍在迅速扩大。庞大的市场需求，在引来众多服装生产企业加入蛋糕争夺战的同时，也使整个细分市场呈现出工厂多、品牌杂、价格乱的竞争格局。职业西装品牌如何在混战中脱颖而出，成为业界思考的一大命题。

　细分市场亟待盘整

纵观我国职业西装市场，一方面生产企业之间激战正酣，为争订单一味压低价格，使行业陷入恶性竞争;另一方面，在产品上却呈现款式雷同、设计落后、缺乏创新等弊端，既无法满足客户对于企业形象的需求，也无法令自身品牌深入人心，从而陷入一个怪圈：企业为员工着装大伤脑筋，职业西装生产企业却订单难觅。

相对于欧美、日本等成熟的职业西装市场，我国职业西装市场尚处于懵懂阶段，虽然工厂、品牌众多，但绝大部分都远未形成规模化运作，员工人数少于百人的小型生产企业数不胜数，在设计、研发、生产、服务能力等方面无法得到保障。

职业西装市场亟需盘整与规范，方能应对企业置装需求的不断放大与提升。

　　构建职业西装品牌

时装界做的是品牌，所以很少有人没有听过香奈儿和阿曼尼。同处服装领域，职业西装却陷入品牌缺失的尴尬，虽然职业西装领域大、中、小、微型企业林立，定制与零售品牌众多，但当企业真正想要为员工定制职业西装时，却常常发现找不到一个叫得出名的品牌。

面对混战格局，当众多职业西装生产企业深陷竞争红海的同时，却也已有企业将目光投向产品的创新与研发、服务能力的提升、渠道的开发，乃至职业西装品牌的建立上。国内屈指可数的著名职业西装定制品牌BONO即是其中之一。

在产品、服务、渠道等方面的综合实力和高端职业西装定制品牌的市场定位，令BONO在鱼龙混杂的职业西装市场迅速崛起，先后为金融、电力、电信、烟草、能源等等全国40000多家企事业单位提供定制服务，并在客户群中树立起良好口碑。BONO的成功，对于目前混战中的职业西装市场无疑具有借鉴意义。

　　赢得市场的背后

从来电咨询、上门沟通、签约定制、上门量体、生产制作、质量检验，到比较终的送货上门，高端职业西装品牌BONO为职业西装定制提供了范本。BONO表示：“企业形象已经成为越来越多企业关注的重点，这令职业西装市场潜力巨大，而作为职业西装品牌来说，能否抓住市场机遇，关键在于能否让客户满意。”

BONO认为：“职业西装品牌服务的对象有一定的特殊性，企业购置职业西装，必须在满足员工功能性需求的同时，彰显企业形象与内涵，这意味着职业西装生产企业必须在设计、研发、生产、服务的每一个环节都做到精益求精。”

躬耕职业西装市场多年的BONO始终坚持独立研发路线，秉承“以人为本”的设计理念，在产品的各个细节融入人性化的关怀，并获得多项专利：比如在西服带盖的里布缩水性问题上，BONO采用新型防缩袋盖设计，以保证带盖稳定持久的防缩;防滑腰带设计，良好的解决了身体运动时裤腰滑动现象;裤脚口贴方面，由于脚口额外增加了1.5CM宽的脚带，不仅有效耐磨，而且更能增强裤子的垂坠感。

在渠道建设方面，BONO在全国范围拥有60多家分支机构和服务网点，遍布北京、上海、深圳、广州等全国各大城市。由于采用全直营的管理模式，使BONO在为客户提供上门量体、数据传输、集中生产、分网点送货上门等一系列服务的过程当中，都能为其提供比较专业、比较及时、比较完善的服务保障。

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