服装品牌“LEVRESHOUGES红唇”经销商致富订货之“道”

LEVERSHOUGES红唇服饰有限公司创立于1997年，公司坐落于南派时尚发源地——服装名城虎门，公司集开发，生产，销售于一体，拥有稳定的设计开发队伍和生产基础，确立了以市场为主导，以效益为中心，以创新为重点，以人性化管理为基础的经营理念。在品牌战略扩张中，累积了丰富经验，在服装市场众多品牌中脱颖而出，形成了独树一炽的风格。

模特倾情演绎红唇服饰

参加订货会时您是否老觉得对下一季的，或者下下季的消费者趋势难以把握？在订货时发现款式很好但是价格也不低时犹豫不决？有些产品去年很热销，今年还订不订？自己看中了好几款估计卖得好，为什么别人订的却不是这样…

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订货做生意，很容易有这样那样的心理疑问出现，到底哪款比较好卖，哪款赚的比较多，自己到了现场也会犹豫起来，毕竟来一趟也不容易，那么，如果您相信订货是可以理性有计划的话，不如就在下次订货时试试红唇服饰经销商订货之“道”教你的方法吧。

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2、店铺历史销售

A.销售情况分析：波段产品各产品类别销售额构成、销售量构成，各产品系列销售额构成、销售量构成，各产品尺码销售量构成及各类别产品库存量、铺货量构成等。
　　B.销售价格分析：品类价格分布及均价、销售客单价，平均折扣率等。
　　C.销售毛利分析：各品类、风格系列的毛利构成，可根据平均折扣率获得该数据。

3、店铺采购计划

A.销售目标、利润目标、库存计划（应包括备货量、铺货量、库存率、退货率、换货率等相关指标）
　　B.货品组合：季节、风格系列、品类、款色、尺码的货品组合构成
　　C.货品价格组合：品类价格带及主力价格带等产品构成
　　D.销售毛利分析：各品类、风格系列的毛利规划
　　E.采购计划拟订

品类及上货波段计划

数据的准备是为了为订货时作为参考依据，当然在销售当中，可以参考《LEVRE SHOUGES冬季销售计划制定攻略》来对销售人员进行分配，达到预期效果。

如果对自己的店铺真的只是认识阶段，也没有关系，到了订货现场就要留意以下信息了，因为没有谁比设计师更了解流行趋势，没有谁比公司内部人员更了解市场行情。

（二）看样订货的要点

1.注意听设计师产品介绍，要做到望（看款）、闻（听卖点设计）、问（了解产品特性）、摸（感触面料）、试（试版、试穿）
　　2.在把订货款式进行ABC分析，确定ABC类款式的配码
　　3.根据前面制订的订货分析及买货计划进行订货

A类款：主打款
　　B类款：大众款
　　C类款：形象款

关于主打款、畅销大众款、形象款各个部分占得比例应该是

没有问题的话，就进入订货程序比较后阶段：

（四）订货确认

1.订单交单
　　
　　2.买货确认

一个理性的抉择将为你省去不少麻烦，正如一个好的买货计划将为您带来客观的利润和减少不必要的库存积压，你需要了解更多的市场行情，如果真的无法抉择时，那就相信鼎欧人员的现场分析报告吧，毕竟我们掌握的内部信息，流行趋向，是宏观的，是具有引导性的。

红唇女装品牌2011春夏发布会

LEVRESHOUGES——时尚都市女性的选择，LEVRESHOUGES——顾客心理年龄定位是23-35岁左右有独立经济能力的都市白领女性，她们拥有独特的个性，追求时尚品味生活，注重事物品质与细节、讲究穿着舒适的都市白领。LEVRESHOUGES——带来了舒适、优雅、体验未来主义艺术的生活方式与自由空间。

红唇女装品牌2011春夏新品

2011年春季红唇女装闪亮的特色，为我们带来一场视觉盛宴和美感享受。同时为更多有志从事服装行业的众人士提供一个良好的发展契机。