凡客呈现平台化趋势 去年曾提出专注做品牌

去年底曾提出退出平台化竞争、专注做品牌的凡客，似乎正进入一个矛盾期：原本与V+完全独立、只出售凡客品牌的凡客平台vancl.com，正在大量引入来自V+的第三方品牌。有综合电商网站服装平台相关人士向记者透露，他们在与凡客接触时，曾被告知未来凡客将调整只出售自由品牌的定位，而改向平台化发展。下面就跟着品牌网小编一起来详细了解一下凡客的动向吧!www.chinapp.com 品牌网

凡客呈现平台化趋势

有综合电商网站服装平台相关人士向新浪科技透露，他们在与凡客接触时，曾被告知未来凡客将调整只出售自由品牌的定位，而改向平台化发展。

网络服装品牌韩都衣舍则向新浪科技明确表示，年前其在V+的部分商品就开始在凡客上试销，并且得到不错的反馈效果，所以年后V+上的服装类商品基本都同步到凡客上面。“目前韩都衣舍是在V+和凡客两个平台同步销售。”

不过韩都衣舍并未接到凡客任何书面文件说明，两个平台商品的同步仅是口头通知。

“从年前的试销效果看，凡客平台的效果反而比V+要好，但因为3月份才开始正式双平台同时运营，后台还没有开通，具体的数据无法统计。预估凡客和V+平台的销售占比为6：4左右。”韩都衣舍相关人士说。但凡客并未对这些商品进行大规模推广。据新浪科技了解，凡客目前并不出售各个页面的广告位或者首页焦点图等资源，其他品牌商品全靠关键词搜索自然引流。

比如输入搜索关键词后，首先出现在上面几排的是凡客自有品牌商品，下方几排为其他品牌的同类型商品。据凡客内部人士透露，2月份双方产品在一页内的占比接近1：1，不过比较近第三方品牌商占比明显下降。

有第三方品牌坦言，相对于V+他们更愿意选择凡客，因为V+常年处于不温不火状态，而凡客平台知名度更大，拥有更多客流。不过就在去年底，经历过各种反思的陈年对外表态称将逐步“去平台化”、回归品牌本身，而凡客此番引入第三方品牌的平台化趋势，则与此前表态大相径庭。更有消息人士透露，由于此前一直在清库存，凡客近半年很少有新品，所以需要第三方品牌“救急”，这也是为何有大量其他品牌在凡客出现的原因之一。

凡客矛盾体?

在过去一两年里，曾经风光的凡客遭遇诸多质疑，陈年在公众面前经常谈到的话题是“反思”，凡客也进行了大刀阔斧的调整，比如组织架构、人员优化以及更加专注专业产品方向，比较重要的就是集中消化此前积压的库存。

陈年此前接受媒体采访时曾表示，凡客将回归品牌核心，将以库存周转和品牌溢价为核心，不再将重心放在电商平台拓展上，与此同时凡客还入驻了苏宁易购平台。陈年对外强调，凡客是一种“品牌”，并且已经没有任何平台的倾向。

陈年此番表态的背景是，整个垂直电商行业并不景气，随着天猫、京东等大型电商纷纷开启平台化战略，服装类垂直电商发展环境艰难。分析人士认为，凡客放弃平台之争，是希望由之前追求规模扩张转向盈利为企业运营目标，以再次冲击上市。

此前陈年曾透露，凡客已在2012年第四季度盈利，他在内部的要求是2013年实现全年盈利，并且实现销售增长50%。

凡客相关负责人坦言凡客和V+平台正在打通，他对于凡客此举的解释是，“凡客将专注做自有品牌，并在此基础上进行创新。”

不久前凡客全资收购初刻品牌，当时陈年称今年将开始做多品牌的收购计划。据上述负责人透露，凡客有可能与服装品牌做联合品牌尝试，并计划将某些业务线独立出来，直接向陈年汇报，“让他们更专注的做事情”。

上述负责人同时表示，凡客之前积累的库存已经基本清理完毕，4月将陆续推更多的新品。但他并未对凡客是否平台化问题进行正面回应。

电商独立分析师李成东认为，平台是大势所趋并且更容易获取利润，而资本市场对电商规模要求的时代已经过去，他们更看重的是盈利能力。“凡客之前市场营销积累了大规模的品牌效应，在凡客处理自有品牌遗留问题时，用这部分流量推第三方品牌能够获得更多转化率，更容易实现盈利目标。”李成东说。

另有分析人士认为，虽然凡客回归正轨，但依然处于很重要的抉择时期，尤其是凡客自有品牌销量增长放缓情况下，需要新的销售额增长刺激，这必然需要通过平台战略，“对凡客来说也是发展到一定时期的必然选择。”

目前凡客官方则并未对此预测做出评论。

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