低端品牌怎样向高端品牌升级

有人说，狼吃肉、兔食草，这就是竞争法则。在自然生态中，狼有狼的活法，兔子有兔子的活法，彼此各安天命。

然而，市场经济不是自然生态，总有一些不甘平凡的“兔子”试图摆脱自己的命运，想在竞争中争取到优势地位，从而获取更多的市场话语权和更大的剩余价值。

自改革开放以来，世界各地的品牌纷纷涌入中国市场。“狼来了”的结果是，国内很多行业的高端市场都被外资品牌所占据，而本土品牌只能蜗居在溢价空间相对有限的低端市场。于是，如何让自身品牌从低端市场走向高端，成功实现品牌升级，成了众多志存高远的本土企业普遍面临的一大难题。

南方略领军人物刘祖轲认为:本土品牌需要进行四步曲方可走向高端，乃至挑战外资品牌而成为强势品牌。

一、优良的产品属性是高端品牌的永恒基石

一个运动员如果缺乏良好的身体素质，就算他拥有再高超的跳高技巧，也难以在比赛中绝对胜出。品牌也是这样。

没有领先的产品力作支撑，无论在其推广过程中开展怎样的诉求自缢高端，都无法称之为高端品牌。因为消费者对一个品牌的认知，是建立在他所体验的产品吻合他所感知的品牌形象之后，这样才会真正相信该品牌的诉求，从而形成牢固的品牌认知甚至忠诚。

产品是品牌的核心载体，也是品牌价值比较重要的来源。积极改善品牌在产品层面的优势属性，才能提升品牌价值和资产，才能拿到通往高端品牌殿堂的入场券。

二、精悍的价值定位是高端品牌的核心驱动

品牌的高端化若想取得目标消费群体的认同，必须要建立起一个清晰而强有力的价值定位。品牌只有在消费者心智中形成一个精准的认知焦点，才能顺利地将其高端化信息传达给消费者，从而在激烈的市场竞争中获得一席之地。

三、先进的渠道策略是高端品牌的竞争壁垒

渠道通路形象是品牌形象的重要组成部分。先进的渠道策略不仅能够传递品牌的高端形象，还可以使企业通过提供完美的服务，做好消费者接触点的管理，建立竞争壁垒，从而提高消费者满意度，制造口碑效应，进而实现品牌忠诚。

随着市场需求的不断细分，渠道通路也在不断分化，采用先进的渠道策略不仅有利于高端品牌的形象塑造，更可以创造差异化的品牌价值，从而帮助其建立起独一无二的竞争壁垒，使品牌在高端化途中立于不败之地。

四、深度的情感体验是高端品牌的终极走向

产品只能满足消费者的功能使用需要，而品牌体验才能满足他们内心的深层次需求。为了需要的购买往往会深受价格和便利的驱动，但一种情感和精神的体验却可以大幅度提升品牌的价值。在产品的功能需要很容易被满足的今天，消费者在购买过程中越来越注重个人的情感体验，即品牌所能够给自己带来的心理享受。高端品牌愈加注重为消费者提供一种情感、精神甚至心灵层面的深度体验延伸。

为消费者提供丰富多样的情感体验，是消费者与高端品牌建立紧密关系的重要举措。那些情感接触会不断加深消费者对品牌的偏好，比较终建立对品牌的忠诚。深度的情感体验是每一个高端品牌化进程的终极走向。

来源：品牌网