服装小铺到大门店的成长史

刚开始只是投资了两三万元的服装小铺，由于老板找对了货路，加上悉心经营，只用了三年多时间，发展成现在年营业额为数十万元的时尚门店。老板张晓向记者讲述了她的创业经历。

2006年，张晓只身从江西来到番禺，并在一家制衣厂工作。慢慢地，她不满于现状，想创一番事业，并把目光瞄向了服装业。“我平时就很喜欢逛街，对各种衣服也算是略知一二，再加上朋友都夸我挑衣服有眼光，我决定尝试下海卖服装了。”一身典型韩版装扮的张晓谈起了自己的创业初衷。

于是张晓东拼西凑，把自己的积蓄和借回来的钱在一个广场附近开了一家服装小铺，专卖韩式服装。这家小店的装修加入了不少时尚服装店的周围有许多商业大厦，白领阶层经常来周围逛街，也吸引了不少大学生的光顾。小店因此享尽地利人和之便，第一天开张的营业额就达到2000元。这让张晓很是惊讶，“这比我每天上班赚钱快得多了，看来入这行并不难啊。”挖到第一桶金的她觉得似乎找到了窍门。

也许很多卖服装的都觉得，比较难的就是找货源，张晓也一样，她说，没有人会告诉你货在哪里，为了寻找物美价廉的货品，我一开始就像个无头苍蝇。

刚开始，听说别人都是广州十三巷或者虎门等地进货，张晓就一个人辗转奔波于几地之间，很是辛苦。“辛苦不说，货也不好，真是一度都想放弃了。”张晓说，“特别是到广州进货的时候，一开始找错了地方，跑到一个不起眼的服装批发市场。寻来寻去也没找到多少合适的东西，很受打击”。

打击还不止这一个。生意红火了一段时间后，有顾客告诉张晓，别的小店也有同样的衣服，她这的衣服没有新意。听到这些，张晓当时就懵了，“做生意比较怕‘撞货’，否则东西再好，价格再合理，也无法在茫茫服装商海中，赢得一片天。”

随着韩剧的热播，哈韩风开始兴起，韩剧女主角的潇洒、可爱的装扮，惹得年轻女孩们垂涎三尺。细心的张晓也从周围女孩穿衣风格的变化上嗅到了风向标的转换。

张晓通过朋友联系了韩国一家服装批发店的品牌代理商。刚开始是先进了几件，谁知一回来就被老顾客“抢走”了，她没想到反响会这么好，随即就与这个代理商达成了合作意向。现在，她是先在网上根据图片选定服装款式，将订单直接发到韩国，再由生通快递负责运货，下单后10天左右到货。运费则按照件数来算，不论衣物多重，每件都是15元。适应了这一行业游戏规则的张晓很快就如鱼得水，营业额不断攀升。

“卖韩版服装的旺季在秋冬季节，通常一件毛衣或外套都要在500元以上，大衣会达到八九百元一件，但是卖得特别好，常常要补货。”张晓说。一个旺季下来，扣除房租水电工商税务等费用每月4000多元，张晓的小店月盈利约2万元。现在，小店的顾客群不断扩大，口碑慢慢就上来了，常常会有顾客主动过来要求订货。

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来源：品牌网