做服装品牌要让顾客喜欢你

既然众多企业选择了品牌之路，到底该如何走呢?国际时装品牌发展管理中心创始人王翔生认为，做品牌就是要让顾客了解、喜欢你的品牌，并让顾客感觉该品牌的服装值这个价钱。

显然，这验证了做品牌与做外贸是完全不同的两种销售模式。要做好这些事情，需要企业家能够从品牌的全产业链上进行综合把控。

外贸服装企业转做品牌时，其诸如设计研发、营销等功能性部门是缺失的，从无到有的建立和管理，即使是对于很多的品牌企业家，都是一个挑战。

过去，服装产业可以是粗放投入，可以搞“人海战术”，而如今在企业家眼里，它更是一个艺术加高科技产业，职业化、精细化管理模式势在必行。

“相同的产品不同的人来运作，售价可能不一样，附加值也不一样，结果可能也会完全不一样，同样的产品可以卖更高的价格，卖得非常好。同样是这个产品另外一个人来做，但是他不善于品牌的包装和品牌的营运，这个产品即使卖得非常便宜也不一定能好卖，所以团队是至关重要的。”邓力夫感慨地说道。

然而，在很多企业，却积极发扬着个人崇拜主义。“很多企业家总认为要成功自己就能搞定，但是在未来的竞争里面光靠自己的能力是绝对行不通的，甚至往往这个企业家的所谓自己的能力，会成为企业成功的很大障碍。”王翔生强调说，“有些企业家总说，没有我盯着每个环节，肯定是不行的，很多东西都需要亲自处理。如果这样，你怎么建立起一个强大的团队?把你的能力放在比较有价值的事情上，这是非常重要的。你经常抱怨团队不能成长，主要原因之一就是你没有机会让他成长。”

来源：品牌网