销售人员面对客户的杀价问题怎么办

遇到客户杀价是很正常的。面对客户杀价，该如何应对呢?

实战销售中如何应对杀价问题?作为一名销售人员，首先你要研究客户杀价的真正动机与目的，通常，客户杀价都是基于以下原因：

1.想要探价，客户的杀价有时只是为了探你的价格，探你的价到底到了比较底线没有;

2.无意识的，有些人习惯就是要讲价;

3.不信任的，可能对产品或者公司不信任;

4.预算不足;

5.与别家比价，别家也来报同样的产品，价格可能跟你不一样;

6.议价行为;

7.善意的拒绝，比较后真的不买，告诉你又怕你难过，他就杀价，杀到让你不能卖，变相的善意的拒绝。

探讨讲价的原因是作为一个做业务比较难的一件事，尤其有时碰到经验丰富的老谋深算的老板，找出原因是很困难。所以要事先设计一套问话的口语。

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来源：品牌网