20世纪70年代，国际市场面临着极为有利的初始需求，大多数跑鞋制造商在这些年都获得了可观的收入，但耐克公司的成功远非仅仅由于简单的依赖有利的初始需求。

耐克公司击败了所有对手，包括到那时为止占统治地位的阿迪达斯公司。耐克的成功揭开了阿迪达斯、彪马、和泰格尔等这些外国制造商长盛不衰的神秘性。通过充分发挥潜力，耐克生产出比阿迪达斯种类更多的产品，开创了鞋型千姿百态的先河。

通过提供风格各异、价格不同和多种用途的产品，耐克吸引了各种各样的跑步者，使他们感到耐克是提供品种比较全的跑鞋制造商。数百万各种各样、各种能力的跑步者都有这种观念，这在一个飞速发展的行业里，是一个很吸引人的品牌形象。而且，在急速膨胀的市场上，耐克发现它能以其种类繁多的产品开拓比较宽广的高端市场。它可以把鞋变通卖给零售商，例如，百货商店和鞋店，也可以继续和特种跑鞋店做生意。

很早以前，耐克就开始重视研究开发和技术革新工作，公司致力于寻求更轻、更软的跑鞋，并使之既对穿着者有保护性，也给运动员——世界级运动员或业余爱好者——提供跑鞋工艺所能制作的比较先进的产品。耐克重视研究和开发新产品，突出的表现在它雇佣了将近100名研究人员，专门从事研究工作，其中很多人具有生物力学、实验生理学、工程技术、工业设计学、化学和各种相关领域的学位。公司还聘请了研究委员会和顾问委员会，其中有教练员、运动员、设备经营人、足病医生和整形大夫，他们定期与公司见面，审核各种设计方案、材料和改进运动鞋的设想。其具体活动有对运动中的人体进行高速摄影分析、运动员踏车的情况分析、有计划地让300多名运动员进行耐克实验，以及试验和开发新型跑鞋以及改进原有跑鞋和材料。1980年用于产品研究、开发和试验方面的费用约为250万美元，1981年的预算将近400万美元。对于鞋子这种非常普遍的物品，进行如此重大的研究和开发工作，可谓是空前绝后了。

在经营策略上，耐克没有多少标新立异，在很多方面他还是沿袭了阿迪达斯几十年前树立起来的鞋业公认的成功市场策略。

这些策略主要是：

1.集中力量试验和开发更好的跑鞋;

2.为吸引市上各方面的顾客而扩大生产线;

3.发明出印在全部产品上的、可被立刻辨认出来的明显标志;

4利用著名运动员和重大体育赛事展示产品的使用情况。不是只有耐克这样做的，但耐克运用这些早已被证明行之有效的经营技巧可谓得心应手，比它的任何对手运用得更好和更有攻势。

相关推荐

疯狂的裁缝张丛斌 是真心不是营销

盘点中国微博营销十大经典案例

80后创业女装月入6万的成功案例

美式营销成功案例 中国市场能否复制？

来源：品牌网