今年上半年，我市出口鞋企普遍遭遇困境。鞋业龙头企业之一的浙诺尔鞋业，今年1-7月份，实现产值1.236亿元，虽然同比增长了4.3%，但是公司负责人林明标坦言，公司的利润并没有增加，销售形势十分严峻，订单零散、价格更低，有几个月甚至是亏损的。然而，在这样的情况下，企业还是加大了参展、研发的投入力度，期待市场能复苏，企业能有更长远的发展。

　　技术人员正在研制鞋样。

　　订单更零散、价格更低

　　企业努力保订单

“我们现在保持百分百的开工率，尽量保订单。”浙诺尔鞋业副总经理俞火叶介绍，一张订单从接过来到鞋子出厂，企业都能在40天内完成，所以，目前厂里平均每天有两三个集装箱运出。

虽然企业保持着正常的运转，但产品主销欧美市场的浙诺尔却面临着严峻的销售形势。林明标介绍，在汇率上，今年由于欧元贬值，成本同比上升了3%-4%，同时，今年的工资也有10%-15%的上涨。此外，客户下的订单越来越零散，对产品的要求也越来越高。原本一万双鞋子可能只需要设计一个款式，而如今一万双鞋子分成了五六个款式，这无疑增加了企业成本。

不仅订单零散，客户出价也低了。林明标举例，连一位合作了多年的客户今年也开始压价了，一双报价4.3美元的鞋子，今年对方把价格压到了4.1美元。如果不做，他们就要失去这个客户，林明标比较终还是咬咬牙接下了订单。

“没办法，我们现在要做的就是保订单、保员工。”林明标说，为了保持订单让工人有活干、有钱赚，他们对每份订单都是仔细了再仔细，产品出厂前再三检查。林明标与员工一起核对每份订单、检查产品质量，几乎每晚都要加班，他说这是为了降低顾客拒收的风险，不能让原本就已经薄利甚至亏损的生意再出现返单等现象，企业已经亏不起了。

　　加大研发参展投入

　　为今后打基础

“现在企业处于比较难熬的时候，但越是在这个时候就越不能放松。”林明标说，虽然经济不景气，他们仍在努力地经营，挖掘企业潜力、拓展欧洲的新兴市场，并且在研发、参展上都加大了投入力度。

8月，浙诺尔刚参加了美国的一个鞋展，在此之前他们已经在准备参加9月在德国举行的展览。“这一块大约比去年增加了20%的投入。”林明标介绍，在经济低迷的时候他们更加注重产品以及企业的宣传，同时，今年还增加了10%-15%的研发投入。

在林明标看来，企业在目前的形势下加大投入，是为了能有更长远的发展。在制鞋领域摸爬滚打30多年，他认为现在制鞋行业又到“谷底”，目前，虽然经济形势不乐观，消费需求低下，但作为生活必需品的鞋子肯定必不可少，他判断销售商们还在进行库存的清理，等这些库存清理完了，市场需求一定会回升。所以，他坚信明年的形势应该会比今年好些。

　“每一次生死存亡时

　　总会找到出路”

“每一次遇到这样的危机都会有一次飞跃。”林明标说，从事制鞋行业三十多年，他经历过了三四次这样的危机，而每一次危机，都让这个行业在生死存亡的时刻中变革、提升。

早在上世纪90年代，当时温岭制鞋在业内以“注塑鞋”打响了品牌，到1997年，大部分的制鞋行业却都处于亏损的状态。此后，他们的加工工艺从原来的PVC转变到了PU，生产工艺和材料有了一次变革。而到2003年，制鞋行业又不景气了，而他们变革中有了“冷粘”技术。“历经多次的危机，通过在这种危急中进行变革，抓住机遇，才形成了一个日渐成熟的行业。”所以，在林明标看来，现在只不过到了7-9年的一个周期，他认为，目前的现状也促使制鞋行业进行转型升级。

林明标坦言，目前很多企业都面临着困境，希望政府能在出口退税政策上给予支持，缓解流动资金压力，在企业员工的保险金上有一定的免缴或者优惠措施，扶企业一把，帮助企业渡过这个难关。