试衣网：将服装门店变身微型百货公司

　　“女人逛街的革命”———这个让无数人虎视眈眈的商机吸引众多创业者前赴后继。比较近，一个创业团队带着其比较新开发的“试衣魔镜”，声称要在全国部署上千家实体店，让顾客在任何地方都可以共享其网络平台的2000款潮流服装。这个商业模式，能够把服装门店变成微型时尚百货公司吗？它面临的短板和困惑又在哪里？

　　创业之路总是一波三折，即使经过深思熟虑的试衣网CEO龙朝阳也常常遭遇突如其来的难题。

　　“创业之初，我们的想法很简单，就是建设一个体验式时装购物网站，让网民可以在我们虚拟3D现实商业街、百货公司、时装专卖店等平台上逛街、试穿和消费。”龙朝阳告诉记者，3D商城上线后很快陷入低谷：虽然有一些中小品牌愿意建店，但是大型连锁百货公司目前处于拥有绝对的话语权阶段，没有任何危机感。时装企业对于传统渠道依赖太深，对于电子商务非常排斥，甚至封杀其加盟店及代理商的网上销售行为。

　　试衣网陷入了第一次的低谷。创业团队提出了打造网络为实体门店送生意的模式，即百货公司和时装企业在我们试衣网上发布比较新款式及促销活动，网民可以直接在网上试穿搭配，然后申请一张优惠券前往实体门店购买。遗憾的是，不少企业担心款式被抄版，新款迟迟不能与门店同步，试衣网陷入了第二次困境。

　　龙朝阳说，在经历了很长一段时间的波澜不兴后，今年初他们三维试衣技术和试衣魔镜产品研发成功，开发出全球时尚体验&代购系统，部署于美容院及女性会所和二、三、四级城市时装店。他向记者分析，试衣魔镜其实主要是一台1.8米高的显示屏和一台19吋的触摸屏电脑，顾客操作触摸屏即可体验本人亲身试穿当季世界各地的时尚款式，然后通过时装店代购。

　　他剖析他这个大胆灵感：这些终端是网络和实体的结合模式。一个传统服装店100平方米比较多陈列200款衣服，但是一个试衣魔镜则可以部署2000款服装。所有款式都是联网版本，基于网站平台。这样可由一家门店变成一家微型时尚百货公司。

　　对于创业团队比较为敏感的投资问题，他坦言，已经跨过了盈亏平衡点，团队走出整个一年半的郁闷期，因此现在更多做战略部署和长远规划。不过，困难也时时造访，因为中高端品牌依然是“难啃的骨头”，因此龙朝阳初期只好与中型品牌开始合作，“我觉得是水到渠成的事，当终端布局达到一定基数了，就有高端品牌的整合优势了”。

　　“无论什么模式，中国电子商务没有走多远就死了，症结在哪里？”一些业内人士提醒，实践经验表明，大家普遍以为网店成本很低，但其实网上获得目标顾客订单的成本非常高。所以有人花几十万在华强北商业旺地开店能赚钱，有人开网店不赚钱。对于这个问题，龙朝阳觉得风险不大，因为他是共享现有实体门店的顾客资源，在产生订单后才分成，确保每个订单都是有利润的订单。

　　专家点评

　　虚拟体验消费罕有成功案例

　　孙昌群　《中国风险投资》常务副主编

　　体验式消费由来已久，然而将“体验式消费模式”和IT技术相结合，实现虚拟的“体验消费”却罕有成功案例。现在谈论试衣网已经成功还为时尚早，但可以确认的事实是，其经营模式确有其独到之处，如成功结合体验消费、渠道、电子商务的综合经营模式会给越来越多的客户提供更加优质的服务，而企业也会在服务中获益。