服装业进入多事之秋 高库存成为发展瓶颈

刚刚入秋，中国服装行业也进入了“多事之秋”。李宁公司的人事变动、美特斯邦威被疑虚假财报，负面消息接二连三地曝出，而这一系列问题的根源都与库存问题有关。

事实上，高库存已经成为我国服装行业的难题，而对于造成高库存的原因，销售景气度下滑因素远大于行业扩张的因素。

为解决库存与销售的难题，各企业也大显神通，或寻求与电商合作，或选择渠道下沉，但这些并非治本之策。

　　高库存成行业难题

有时候，一份亮丽的半年报也会给公司带来麻烦。这次让美特斯邦威栽了跟头的“香蕉皮”，依然是被服装行业反复提及的高库存问题。

此前美特斯邦威的半年报显示，公司的存货余额由年初的25.6亿元大幅降至17.5亿元，降幅高达32%，逆市增长21%。在服装业普遍受困于高库存的上半年，这份财报显得极为“扎眼”。有媒体质疑，称美特斯邦威的逆市增长或存在猫腻，相关风险已致使遭压货的加盟商反弹和高管集体撤离。

10月15日，美特斯邦威停牌。当天晚间便发布了4000字的澄清公告。美特斯邦威对其消化库存的解释就是，今年上半年公司直营终端零售体系保持了22%的增长，为有效降低存货规模提供了有力的支持;同时为了控制存货规模，新品采购同比下降29%。

即便如此，美特斯邦威依然难以挽回颓势。一方面是快速消减的存货，另一方面是服装行业普遍忍受着的库存高压，对于美特斯邦威产生“粉饰”2012年财务报告的质疑，似乎并不稀奇。

事实上，作为服装纺织类公司的一员，面临存货积压和应收账款周转率下滑并非美特斯邦威一家。

从2011年服装企业提供的财务数据来看，李宁的存货总额达11.3亿元，占总资产比例的15.5%;海澜之家存货总额约38.6亿元，占总资产的56.82%。七匹狼、九牧王、森马等品牌的存货数量也居高不下。而在今年的中报中，87家上市的服装纺织企业中报披露累计库存量732亿元，这一数据在2011年是699亿元，在2010年仅为501亿元。

去年至今，整个服装行业似乎都面临着库存难题。

　　销售下滑是主因

对众多服装纺织企业来说，眼下的困境源于销售景气度下滑因素远大于行业扩张的因素。事实上，高库存的直接原因就是销售差。

“目前的经济形势对服装企业库存高企影响非常大。”有评论人士认为，“高库存、销售差是目前服装行业共同存在的问题。”

鞋服行业独立评论人马岗就此分析，“由于在销售过程中需要与经销商配合沟通，使得企业得到的销售反馈信息既不迅速也不够透明。在今年经济增长乏力、消费不振的大环境下，服装行业受到明显的冲击，库存问题凸显。”

另一方面，国内服装品牌的利润又接连下降。由于这两年人力成本的增加，服装价格突飞猛进，以前品牌服装的出厂吊牌价格是成本的3倍，但现在出厂吊牌的标价已提高到7至10倍。

中国服装业资深分析人士汪前进解释说，“这意味着，原来标价300元至400元的国内商品，现在的标价在1000元至2000元左右，这几乎是中档国际品牌的价格水准。”价格已经与“国际接轨”，但国内产品附加值不高，市场销售难以为继，加之高库存的压力，利润空间可想而知。

　　对于不少服装企业来说，清理库存已经被列上了日程。

马岗建议，“还是要从零售的角度解决库存问题，比如与电商合作、借由专业的清理库存公司帮忙、与工厂店合作、加大促销力度等。”

事实上，不少服装品牌都在与网络销售运营公司进行联系，拓展网络渠道。它们希望能够打造一种被称为“三网合一”的销售模式，即将“线上互联网”“线下传统实体店渠道网络”与“手机移动网络”合一进行销售，以消化日益增长的库存。

以更低的价格将产品销售到三四线城市去，也是一些企业的无奈选择。三线和四线渠道的经销商对一些过季产品，尤其是对低折扣的库存产品非常感兴趣。此前对经销商管理十分严格的“十月妈咪”就开始了下沉渠道的动作，在三四线城市招经销商。

一时间，饱受库存压力折磨的服装企业各显神通。各种以库存减重为目的的措施，必然会取得一定效果。但即使由此成功消化了库存，而形成高库存的根本内因没有改变，那么由高库存——消化库存——高库存的循环往复并不能改变企业生存和发展面临的压力和挑战。

数据显示，中国品牌服饰的产销比在60%到70%之间，甚至是更差的40%。但令人不解的是，面对同样的市场环境，一些外资的服装品牌却几乎没有库存压力。

业内人士表示，国内服装企业未在管理机制和方法上进行创新，没有相关的数据分析和支持，没有真正高效、灵活的供应链体系，也是造成库存失控的重要原因。

显然，在苦练内功方面，国内服装企业还差得很多。