服装行业的商业模式到渠道创新

品牌服装巨大的商业利益使大多中国服装行业的精英们都胸怀着品牌情结。然而，品牌的成功依靠的是独有的商业模式和渠道.不同的商业模式所秉持的消费者诉求和核心能力是完全不同的;不同的商业模式对于渠道的选择是不同的.

典型的商业模式有四种类型：

1.设计师品牌：卓越的独立设计是这种商业模式的核心能力和成功要素，成功的设计师品牌往往成为社会时尚和潮流的风向标。通过独特的设计和高质量的工艺与面料，比较大化地满足特定细分消费群的个性化需求。

2.基本时尚：它的典范是GAP，不同于设计师品牌的个性化风格和高企的价格，在消费者眼中，它是大众时尚和高性价比的选择。这种商业模式在整体经营中强调的是简单，品类选择宽而款式少，全部模仿设计，采用简约风格、强调色彩搭配，主要通过颜色实现变化;它服务于大众化市场，满足消费者的基本时尚需求和大众市场对价格的要求，加价率仅为3-4倍;这种商业模式通过“简单”理念在经营全过程的应用，创造了低成本优势，而利润则来源于销售规模的不断提升。

3.快速时尚：核心特点是“速度为王”。集约式的服装模仿设计和全面速度导向的供应链设计不仅使服装紧跟比较新的潮流，而且常常有大牌设计师品牌的风范，价格却仅有大牌们的十分之一。

4.卖场时尚：服装以基本款式为主，质量可接受，价格低廉，强调成本和销售量，有很大的市场发展空间。

那么，商业模式到渠道创新又有什么必然的联系吗?

不同的商业模式对于渠道的选择是不同的：设计师品牌的核心能力在于独立设计和品牌建设，它的渠道多采用代理分销方式;基本时尚是一种成本领先的商业模式，多采用直营模式;快速时尚的经营重点在于速度，直营是满足速度要求的比较佳方式;而卖场时尚自然是依托其自身的大卖场网络实现规模化销售。另外，根据数据显示，中国比较大的服装销售渠道为传统批发市场，市场份额达44%，其次为百货，占39%，专卖店11%，而大卖场仅为1%。

基于中国的商业模式是以潮流领导者为主的，基本时尚和快速时尚还很少，而卖场时尚刚刚起步这一现状的认识，我们预计未来十年中国服装行业发展的商业模式状况是：设计师品牌模式将会涌现出能够与国际大牌媲美的品牌;基本时尚模式必将成为积极效仿的模式;而卖场时尚也将成为市场的主流力量。

研究报告指出，中国消费者的收入结构将在未来10-20年发生巨大的变化，年收入在4-10万的较高收入的中产阶级将成为消费的主力。未来，中产阶级作为一群聪明的购物者会要求高的品质和良好的生活方式，希望获得更丰富和健康的体验与享受，因而，中档市场在未来将迎来更多的机会。

综上，现阶段的中国服装企业要想在未来的竞争中脱颖而出，需要对自己提出以下几个问题:

1.现有的商业模式是否支持企业捕捉未来的市场机会?

2.品牌价值定位是否符合目标消费群需求集?

3.整体供应链布局是否符合商业模式需求?

4.现有的管理控制体系是否符合企业规模扩张的需求?

只有从商业模式、战略品牌、供应链流程和管控体系四个方面进行有效地规划和提升，服装企业才能把握中国蓬勃的市场机会。

相关推荐

深度营销如何做好渠道管理

现代渠道管理需要的是量体裁衣

渠道管理之怎样做好渠道促销

企业深度营销中的渠道管理原则

来源：品牌网