阿科登：服装“隐形冠军”的“轻”转身

许多喜爱手机的人都知道iPhone的代工厂是富士康，但在服装领域，很少人知道阿玛尼的代工厂是谁。对此，钟景冰并不在意，即便金红棉这家张槎服装企业已经垄断国内一线品牌T恤80%的订单，甚至曾经少量为阿玛尼做贴牌。

对于金红棉而言，“阿科登”才是面向终端消费者的品牌形象。2010年9月，金红棉在为他人贴牌生产10年后，正式推出首个自有品牌“阿科登”。令人意外的是，金红棉没有在各大城市、百货店广铺渠道，而是与IBM合作建立起自有网上商城，并相继开通京东、天猫旗舰店和移动APP平台，“阿科登”成为张槎乃至佛山的第一个网络服装品牌。

　　“轻”转身

无论是自有品牌还是电子商务，对于佛山服装行业而言都不轻松。自有品牌转型被行业呼吁多年，但中国地广物博，国内市场需求巨大的同时，也意味着高昂的渠道和营销成本，许多企业因此难下决心转型。电子商务可以绕开渠道障碍，但人才和氛围的匮乏，同样让企业捉摸不透。

然而，服装电子商务确实正在展现巨大的潜力。艾瑞咨询统计数据显示，2011年服装网购市场规模达2049亿元，较2010年的1052.4亿元增长达94.7%，并将在今后的2—3年中继续保持快速的增长，预计到2014年，服装网购市场规模将达5195亿元。

美国在线男装零售商J·Hilburn公司联合创始人希尔·戴维斯认为，网购市场比较有创新潜力的领域是服装行业。2010年9月，金红棉正式推出首个自有品牌“阿科登”。这家企业没有在各大城市、百货店广铺渠道，而是与IBM合作建立起自有网上商城，并相继开通京东、天猫旗舰店和移动APP平台，“阿科登”成为张槎乃至佛山的第一个网络服装品牌。

自有品牌对金红棉的意义不言而喻。金红棉副总经理钟景冰告诉记者，尽管目前企业已经垄断国内一线品牌T恤80%的贴牌订单，并且每年均以10%—15%的速度稳定增长，但由于劳动力成本大幅上涨等原因，金红棉迟迟不敢放手扩大生产规模，贴牌利润已经逐渐摸到天花板。

然而，自有品牌该怎么建?金红棉选择网购渠道，不仅可以借此避开繁杂的线下渠道发展，以更轻松的姿势完成自有品牌的转身，同时避开在线下渠道与代工客户直接竞争，保护原有主营业务。

在某种程度上而言，金红棉并非为了“阿科登”而选择电子商务，而是因为电子商务创建了“阿科登”。钟景冰表示，“阿科登”从一开始就定位网络品牌，锁定25—35岁男士消费人群，而这个群体正是当前中国网购市场的中坚力量。