春风“送暖”纺博会纺企精心忙“春耕”

　　骏宇纺织：200款面料全新亮相

　　离春季纺博会开幕越来越近，“骏宇纺织”老总马国水却很纠结：挂一个系列的产品还是展示全部产品？

　　“骏宇纺织”因产品时尚而主攻高端市场。而高端市场有一条“游戏规则”：每款面料在同一区域内只对有限群体开放，这种半垄断的状态能确保同一条供应链上的贸易商获取高额回报。

　　思前想后，马国水比较终决定同时展示多个系列的产品。“一边展示，一边研发，只要研发速度超过流行速度，我还是可以‘喝头口水’。”他表示，目前正积极准备参展产品，届时针织、梭织、棉、化纤、绣花等5大类的200多款面料将集中亮相。

　　永俊纺织：举办流行趋势发布会

　　“这些是入围2011/2012(春夏)流行趋势的面料，我们打算制成流行趋势图，在纺博会上发布。”近日，“永俊纺织”老总施俊海告诉记者。

　　永俊纺织贸易公司是纺博会的黄金会员，专业经营纺织品原料，但产品一直在低挡徘徊，以跑量为主。前年，该公司实施转型升级战略，在加强产品研发的同时，大力开拓国内外两个市场，并与纺博会“结缘”。借纺博会这个大舞台，“永俊纺织”品牌知名度不断提升，开始跻身高端市场，法国、意大利等时尚之都的服装运营商纷纷上门寻求合作。

　　下一步，该公司的发展目标是进一步严把质量关，突现个性化，打响整体品牌。据介绍，今年春季纺博会上，公司将推出6大系列、百余款新面料。

　　中欣纺织：精心打造“馆中馆”

　　对“中欣纺织”来说，家门口的纺博会，既是吆喝产品的平台，又是展示企业形象的舞台。该公司投资10万元，聘请专业展务设计团队，量身定制80平方米的纺博会“馆中馆”。

　　这一切，缘于“中欣纺织”的改革创新。去年，该公司组建了一家中高档针织面料生产企业，新产品开发速度更加快捷，络绎不绝的客户找上门来。

　　为在纺博会上塑造新形象，公司租下一个特装展位，力邀北京专业设计师加盟，采用绿色环保材料，重金打造“馆中馆”。如今，设计方案已完成，展务工作人员开始构思布展。相关负责人表示，纺博会期间，几百款中高档针织面料将在馆内展示。

　　越红纺织：提前预约明年展位

　　历经11年培育，如今的纺博会展位，可谓炙手可热——“越红纺织”的陈先生对此深有体会，他们已提前预约了明年的纺博会参展“门票”。

　　“纺博会的效果越来越好，所以才令展位供不应求。”陈先生说：“真正的国际贸易商都喜欢跑展会，我们的很多客户，大部分通过纺博会结识。”

　　去年春季纺博会上，该公司与一位韩国贸易商初次接触，经过半年时间的磨合，这位客商投来50万美元的订单。

　　“参展者一般抱两种理念，一是展示企业形象，一是接单。”陈先生说：“只要参展了，生意一定有，但当前市场形势下，‘一口吃不成胖子’，一定要把握机遇，好好表现。”