拍鞋网瞄准学生用户 5万代理冲击校园

10月26日消息，亿邦动力网日前从拍鞋网品牌营销总监张林处获悉，拍鞋网目前的校园代理人数已近2万，预计还将招收3万左右。

据张林介绍，学生是拍鞋网的主要用户群体之一，约占拍鞋网用户的50% 。因此，校园代理对拍鞋网的销售有不小的推动作用，目前，校园代理每日能为拍鞋网带来800~1300个订单 ，其产生的订单金额大多在150~200元之间。

据悉，拍鞋网校园联盟成立于2012年2月，并于4月份启动校园代理招聘，目前已进行了几轮，预计代理总人数将达5万，全面覆盖国内所有高校。目前，拍鞋网的校园代理主要集中在广东、福建、浙江、北京、山东等地。

据拍鞋网方面介绍，其校园代理能获得每笔订单12% 的佣金，此外还有一些优惠券和物料的支持。此外，拍鞋网主要通过培训、扶持政策以及联盟会员活动保持校园代理的活跃度。

张林告诉亿邦动力网，校园联盟是基于全国各大高校招聘代理建立起来的校园渠道，通过校园代理分销覆盖学生市场，能在把控市场端、收集前沿消息的同时，为拍鞋网建立起庞大的人才储备基地。

不过，由于目前学生群体对网络代购的消费习惯还没有形成，加上没有在这方面做专门的广告投入，因此拍鞋网还在不断拓展新渠道，以提高校园代理活动的市场覆盖度。

另外，张林指出，对于高校的学生来说，除了价格上的比较，品牌和趣味性也是其在意的重要因素。因此，拍鞋网除了保持价格优势，还在努力提高学生的口碑影响，如进行针对性推介、提供优惠券、通过校园代理进行专业指导等。此外，张林表示，由于校园代理是隔层代理，在售后环节上会相对复杂一些。