户外用品行业寻求突围 制造原材亟需创新

3月2日，第九届亚洲运动用品时尚展在北京(专卖店)落下帷幕。作为被业界普遍看好的两大国内户外展会之一，今年也凸显出不少亮点，那就是新材料的使用，部分还是来自于户外品牌企业。作为参展商，很多参展泉州户外企业，只有羡慕的份：对新材料，大多还停留在购买和鉴别阶段，本地的供应商也都还缺乏研发创新能力。

中国的户外行业，从上世纪80年代萌芽，至今已走过20多个年头，而比较早创立的一批户外品牌正在成熟壮大，其创建独特品牌理念的同时，也持续不断进行科技研发，将功能性强大的特点充分发扬光大，引领户外行业不断前行。

2012年，是户外产品原料开发的重要一年。探路者(专卖店)自主研发的TIFF(防水透湿面料的总称)科技面料，包括了防水透湿创新环保功能、超轻防风防晒功能、导湿速干功能等;户外自驾露营知名品牌KingCamp,推出Defender Protection System(金盾保护系统)，立志为家庭提供安全级保护，包含的防水、弹力、Polar、Light系列科技已经开始全面应用。

实际上，在国内户外品牌中，明确提出科技名称并进行系统宣传的并不多，即使建立了完善的系统，也面临着推广经验不足的问题，借鉴国际品牌的推广经验，不失为一种便捷的方法。Columbia(哥伦比亚)系列面料科技--Omni(奥米)户外科技的体系建设及推广手段，非常有效，它以“穿梭晴雨冷”的简洁口号，将防紫外线、防水透气、超凡保暖科技等融为一句话，统领其四季主推服装，深入浅出，提高了传播效率，值得借鉴。

在采访中，记者发现，对于材料科技，泉州的户外品牌和材料供应商，显然还没有足够重视，更多是依赖“潮流”等流行趋势。但是，也有部分供应商，开始尝试与生产企业进行联手，自主研发功能面料，尽管还不足与市场知名面料相抗衡，但能够开始着手研发，是一件非常值得肯定的事情。“功能性是将户外服装与休闲服装、体育服装等区分开来的特性，应该引起企业更大程度的重视。”泉州市卓勇商贸有限公司总经理谢志勇认为，要在行业空白期抢占先机。

圣拉途：全力深耕青少年户外

“提到户外，往往就被定义为大人的活动，因此相关产品的开发，儿童系列很少作为主打。我们采取了逆向思维，以青少年户外作为核心战略。目前还是产业空白期，因此效果很明显，两年时间就在青少年户外领域站稳脚跟了。”从德国引进户外品牌圣拉途两年之后，晋江市宝晖鞋业有限公司总经理董杰，正信心满满地谋划2013年实现新突破。

董杰和他所创办的宝晖鞋业，在运动鞋生产领域已经是一员老将了，而促使他跟德国圣拉途进行合作，是整个产业不断变革、分化的大趋势。

“早在2008年，所有的运动品牌都一窝蜂地砸钱，当时我就考虑转型户外。”董杰告诉记者，当时的想法是发展成人户外，但经过调研之后，发现这个市场已经被分得比较细，并且都有很强势的品牌，因此才决定转战儿童户外领域，并在2011年正式携手德国青少年户外品牌圣拉途，一次性买断在中国大陆地区的所有权利。

去年4月8日，圣拉途品牌峰会在晋江市召开，首次在国内亮相。“儿童用品的一个特点，买的人不是用的人。因此，我们锁定的目标消费群体，是70后、80后父母，精准营销。”作为打响品牌的第一步，董杰做出一个决定，签约知名电视剧《家有儿女》“小雨”扮演者尤浩然为代言人，迅速实现两代人都认识这一品牌;同时，对这些年轻的父母群体，再一次进行细分，将宣传重点放在已经对户外品牌有认识、认可的人群。

目前，圣拉途在全国范围内，已经布局了200多家品牌专卖店，主要是在北方市场，部分在西南地区。“我们计划在2013年新开超过100家专卖店，进一步拓宽销售渠道。”董杰认为，年轻的父母都愿意带着孩子，从城市到郊区，做运动、呼吸新鲜空气，这是一个很大的市场;对于产品的功能性，也将进行进一步细化，例如在透气、防水、防风之外，加大防滑功能的研发，避免小孩子摔倒，将能吸引更多的消费者。

卓勇：快一步打造“鞋材超市”

在筹备公司创办十周年庆典之际，泉州卓勇商贸有限公司总经理谢志勇还在谋划一个巨大的商业规划：引入外贸公司。“我们要抓住产业转移的商机。一种是向东南亚等地迁移，但是当地的面料、鞋材等配套供应跟不上，我们可以通过外贸公司出口给他们;另一种是生产，新兴地区的技术还比较落后，一些高端的产品还是得到中国加工，我们通过外贸公司接单，提供鞋材、面料给加工厂，提高利润空间。”谢志勇对此充满信心，在三年前他就感受到了运动用品的寒冬，并预见到户外、休闲等细分领域的崛起，做好了充分的准备。

2月28日上午11点，卓勇商贸的营业部，分成几大片区的洽谈桌，全都有客人在下单了。“今天才正月十九，很多工厂还没有正式或全面开工;等过几天你再来看一看，营业部就是人挤人了!”采访期间，谢志勇的电话不断响起，都是一些大客户打过来的。

在创业十年之后，卓勇商贸的规模，营业面积已经超过一万平方米，营业额也就突破了亿元大关。“我们要做比较大的鞋材超市，因此对于开发各类特殊鞋材都有兴趣，这样才能满足不同客户的需要。”谢志勇介绍，尽管是商贸公司，但是对于研发却是一点都不敢落下：市面上有的，都可以买到;市面上没有的，就和客户一起开发。

“每年，我们都投入大量的资金，花在订单中心和检测中心上面。”这是两个让谢志勇颇为自豪的内设机构：订单中心从上游研发新品就开始跟踪，并提供精准的下单、发货等数据，同时收集鞋材新品的中单率，分析中单与落单的产品差异;检测中心采用比行业标准、国家标准更高的要求，在鞋材生产商和客户之间，再设一道质量关卡。

所有的投入，只有一个目的：比市场需求快一步。“早在三年前，我就感受到运动用品出现过剩，价格战是必然的。企业要生存，就要开发新产品，推销新概念，户外和休闲两大版块，对鞋材、面料的要求肯定是不同的。”谢志勇告诉记者，要真正做到“鞋材超市”,就必须要快一步，先把产品丰富起来，让客户一到现场就能挑到满意的产品。

　TNTN户外：韩风刮向都市年轻新贵

作为运动用品新崛起的成员，户外系列除了自主品牌之后，大多带有欧洲或美国的品牌基因，但是却有一个品牌是个例外。“作为运动用品的一个细分领域，户外用品内部的细分也很多，不拘泥于既有的成功模式或现成经验，才能有机会。我们要走潮流路线。”福建省长立体育用品有限公司TNTN运营总监庄剑荣介绍，这一股韩风，将盯准都市年轻新贵。

在TNTN户外运营中心，陈列着各种款式的户外鞋，明亮的颜色与柔和的款式，跟其他的户外品牌产品粗犷之感截然不同。“我们今年还将推出服装系列，并开始实体店的推进计划。”在庄剑荣的办公室里，对于户外潮流的新趋势，他信手拈来。

TNTN户外，是长立体育旗下自有品牌。“进军户外领域，首先是我们有很强的生产优势。”据庄剑荣介绍，成立于1992年的长立体育，在2011年之前，埋头外贸代工业务，所生产的鞋子绝大多数是户外产品，其中不乏知名品牌狼爪等。由于很多订单来自韩国，长立体育的生产线和工人，都对生产韩式户外鞋驾轻就熟。

“从外套到袜套，再到鞋底，我们用的都是比较好的材料。”庄剑荣告诉记者，多年贴牌经验让TNTN户外坚持高品质，哪怕是量少一点，只要保证了单价，利润空间自然还是很大的。采用网上销售的方式，在2012年全面推行之后，TNTN户外的鞋子，在网上的售价走高，受到户外爱好者的追捧。

熟悉户外产业的人都知道，韩国的户外运动相当普及，户外用品市场也非常大，因此在部分科技的研发上，也有着独到之处。“我们的产品，采用了特质的鸭毛材料，从韩国机构的，能够实现10秒速热。”庄剑荣介绍，这一特点实现了“温度与风度”的结合，加上双层防水防风面料，坚持“高品质、中价位”原则，去年冬季一推出就持续热卖。

　鸿泰鞋材：主攻户外鞋底细分功能

在晋江市鸿泰鞋材有限公司总经理陈志荣看来，“户外”已经不是一个新鲜的话题，但市场却刚刚开始，“我们早期的产品，专业生产EVA、MD二次发泡成型组合鞋底，主要是销往国外市场，因此对户外鞋并不陌生。”

在陈志荣的印象中，户外鞋材开始热起来，是在2009年前后，“当时外贸不太好做，我们的鞋材一开始还担心市场，没想到国内的需求突然就大了起来!”此前着力引进比较新的设备和专业技术人员的鸿泰鞋材，产品一度供不应求。