探索困局谋变 童装企业启航品牌之旅

　　石狮童装企业老板今年格外忙，他们不仅要忙自己企业的事情，还要忙“公家”的事情——多家企业联合体的事情，忙的目的只有一个：在困境中探索变革之路，力求突出“重围”，开辟一片新的天地。

　　笔者在采访中明显感觉到石狮童装企业正在悄然发生着变革。这种变革的起因一方面是客观原因“逼迫”的，如金融危机、原辅材料价格上涨、用工成本增加、行业竞争加剧等；另一方面也与童装协会的积极引导有着密切的联系。与以往企业发展主要是扩大规模不同的是，新一轮变革思路更宽了、渠道也更广了，比较重要的是企业家的团队意识更强了、眼光看得更远了。

　　更多童企踏上品牌之旅

　　尽管童装行业做品牌困难重重，但是仍有不少企业专注于做好主业，力争在童装行业打出一片天地。继野豹、季季乐、小玩皮等企业率先竖起品牌大旗后，又有不少企业开启了品牌化运作征程。小风车童装的王总一向以会工作也会生活在朋友圈中著称，她总能在工作之余挤出时间放松自己，但是这段时间，朋友却见不到她了，就连国庆长假员工放假了，她也把自己窝在公司里加班。

　　原来，多年来一直专注做女童服装的她刚刚组建了一个男童服装部，正在马不停蹄地招聘员工、开发产品。她说，这两年金融危机对企业的影响越来越明显，成本压力越来越大，再做“大路货”，对服装企业来说，路只会越走越窄。只有做品牌，提高产品附加值，企业才能生存下去，也才有可能发展壮大。

　　七彩云的林总经过一段时间的酝酿考察和策划，在今年初组建了专门的运作团队，在今年4·18海博会前后推出了与韩国童装品牌合作的全新童装品牌“尼克尼淇”，并在省内迅速开疆拓土，先后开设了多家童装专卖店和商场专柜。早在几年前，林总就意识到，不做品牌就没有出路，只是时机还未成熟。这两年，通过考察学习，公司逐渐明晰了发展思路，在品牌道路上迈出了艰难也是坚实的第一步。

　　为了推动企业走品牌化道路，石狮市童装协会成立两年来，组织召开了数十次培训会、研讨会，探讨品牌化发展思路；同时，带领企业走出去参加大型服装展会，参观省外、国外童装展，开眼界、学经验，今年就先后组团到意大利、法国、西班牙等著名服装展会参观学习，了解国外服装发展趋势，对增强企业的品牌意识、促使更多企业走品牌化道路起到了积极的作用。

　　从单打独斗转变为联合发展

　　如果说，改革开放初期为企业的自由成长提供了肥沃的土壤，那么，现在的形势则促使企业走向联合——个体的力量，特别是中小企业越来越难以抵挡市场的风浪，不少企业已经意识到，只有联合起来，集中优势，壮大力量，才有可能抵御各种风险，比较终实现共赢。这一点，在石狮童装企业中已经有了良好的开端。

　　从银行贷款方面，石狮的童装企业都属于小微企业，贷款难是不争的事实。为此，去年起，童装协会就与多家金融机构取得联系，采用多家企业联保贷款的方式，为急需资金的部分企业争取到贷款，在一定程度上缓解了企业发展中的资金难题。“如果在前几年，一家企业单独去申请贷款，获得资金的可能性几乎为零！”一位拿到贷款的童装企业老板感慨地说。

　　做了多年童装的吴总告诉笔者，以前只知道闷头做自己的企业，很少跟同行交流，更不要说让有经验的童装企业老板和营销负责人讲实战经验了。童装协会成立以后，组织了多次品牌战略研讨会，请来本地和外地的一些著名童企老板及营销专业人士传授经验、交流心得，这让石狮的童企老板学到了不少实用的知识，“开了窍”。

　　值得一提的是，一些童装企业自发联合起来，成立联合投资公司，积极开拓省内外服装市场。去年以来，童装协会先后组团考察了河南滑县、湖北孝感、安徽宿州等地新兴的服装市场，并以石狮童企的团体身份与当地市场经营者洽谈合作事宜，在谈判中自然有了更多话语权，争取到主动。

　　此外，不少童装企业老板都提出了组建联合公司的建议，即，集纳多家童企的优势产品和资金，集中力量打造一个全新的童装品牌，聘请专业的营销团队来运作，风险共担、利益共享。尽管这个动议尚未得到落实，但至少在思路上开辟了一个全新的通道。

　　还有不少童企从单条腿走路向多条腿走路转变，即从单一的做服装转变为多向投资，如有的企业涉足房地产业、酒店业，有的企业开办了食品饮料厂，还有的企业尝试进入金融业，成立投资公司，进行资本的运作……有关人士认为，同时涉足服装之外的其他行业并不是坏事，可以避免“在一棵树上吊死”。

　　但是，投资是有风险的，切忌盲目跟风。这位人士建议：尽可能把童装这个主业做好、做强，毕竟在服装行业打拼了十几二十年，经验丰富；在这个基础上投资与服装相关的产业较为稳妥，比如小玩皮公司开拓的动漫产业，与小玩皮服装相辅相成，对促进服装品牌的提升将起到巨大的作用。