莱盛实业成功之道：做彩色头巾“赢”在国外

  “尼日利亚头巾，整个中国只有我们能做。”说这话的时候，赵小强笑了。如今能“笑”在经济寒冬里的人，称得上是商界英雄了。

　　赵小强是新昌县莱盛实业有限公司董事长，他的成功是因为他独辟蹊径，找到了纺织品中的“另类”产品。2001年赵小强跻身于纺织业时，有人认为这是劳动密集型产业，赚不了大钱，可赵小强更多时候在想，如能细分市场，做专做精一定有出路。在分析了纺织品容易陷入同质化竞争的现状后，他决定生产特殊礼品。

　　事实证明，赵小强当时的想法是正确的。经过7年的发展，“莱盛实业”已拥有狂欢卡通礼服、圣诞礼品、头巾、盛装礼服等多条生产线，客户遍及美洲、欧洲、非洲等地，成为我省专做纺织类特殊礼品的比较大一家企业。

　　生产彩色头巾是赵小强的得意之作。在非洲的多哥、贝宁、尼日利亚等地的妇女，喜欢穿一种用鲜艳花布做成的长袍服装，并在头上用相同颜色、质地的布料做成包头巾，显得十分别致。当时，这种头巾只有瑞士和韩国在做，中国没有生产厂家。赵小强在与客户沟通时，发现头巾的需求量很大。经过一个多月的攻关，“莱盛实业”的头巾一问世就一鸣惊人，迅速在非洲市场达到很高的占有率。由于销量大，公司今年又投入3000万元设备用于扩大生产规模，预计明年头巾销售额可达800～1000万美元。

　　为让“莱盛”品牌“赢”在国外，目前公司已与世界500强之一的法国西莎公司建立了长期合作关系，并在尼日利亚开设直销店，还成立了一支100多人的电子商务团队，在阿里巴巴等电子商务网站开拓业务。