耶莉娅：走向国际，从“度身定制”开始

　　当你走进位于山东潍坊的耶莉娅集团总部时，首先映入眼帘的就是“进军世界名牌，树百年耶莉娅”12个金黄大字，在中国敢于叫出如此响亮口号的企业不在少数，但真正能够作为企业发展目标并脚踏实地付诸实践的企业又有多少呢？

    以品牌战略开拓市场

    2003年，耶莉娅西服被评为中国名牌以后，从总裁到一线工人充分理解到商品价格的增值将主要依靠品牌，为此，企业积极调整产品结构，扩大自主品牌产品的出口量。

    由于耶莉娅集团拥有20年承揽国内外团体服装的经验，积蓄了国内比较为强大的专门从事度身定做、单裁单制服装的雄厚的技术力量，从根本上保证了个性化西服生产的需要。在扩大国内团体服装生产份额的基础上，集团充分发挥日本、韩国、意大利等分公司的作用，并借助上述国家对国际市场的强大辐射力，积极开展度身量体、单裁单制西服业务，有效地避免了国内同行业的无序竞争。耶莉娅集团总经理袁霞介绍说：“单裁单制虽比批量定制成本高20%~30%，但有较大的利润空间。”

    为促进单裁单制西服业务的开展，耶莉娅集团驻日本、韩国、意大利、香港分公司大胆聘用当地的技术人员和销售人员，使人员实现了本地化，十分有利于产品的开发、业务的洽谈、承揽和产品销售及售后服务。目前，耶莉娅集团在日本设立了3家度身定制专营店。在韩国，耶莉娅集团的度身定制专营店通过合作已扩展到40余家。从接单到交货仅需3~7天时间，公司以高效、优质、诚信赢得了韩国度身定制市场。

    由于单裁单制西服比批量定制的质量要求高，针对消费群体的层次也较高，因此，更有利于耶莉娅品牌知名度的提高，从而使耶莉娅集团真正实现了国内和国外市场并重、市场与品牌相得益彰的良好格局。

    耶莉娅集团始终坚持内外市场并举的经营战略，在国内市场营销中，形成了覆盖国内各省市的产品销售辐射网，并连续多年被国航、东航、南航、远洋、金融、保险以及移动通讯等部门确定为团体西服定点生产厂。谈到在国内市场上所取得的成功，袁霞认为中国国际服饰博览会起到了很大作用，她解释说：“从第一届展会开始，我们就积极参展，可以说对CHIC展很有感情。另外，参展效果一直不错，一方面较早树立了我们耶莉娅集团在中国职业装、正装领域的形象；另一方面，每年我们都会通过这个展会发展更多的客户，而且客户质量也比较高。做品牌，如果总是将自己局限于小范围，不登上更大的舞台是不行的。”

    加快科技创新提升竞争力

    “度身定制、单量单裁”的特色经营模式使耶莉娅在国外、国内两个市场均取得一席之地，而代表企业核心竞争力另一重要组成部分的科技创新也一直是“耶莉娅”不断追求的理念。

    耶莉娅集团拥有山东省政府确认的比较早的省级服装技术开发中心，并先后引进国外先进的服装设计及裁剪系统，极大地改善了新产品开发和科技创新的硬件条件。为了加强技术力量，公司又在意大利米兰以及日本分别成立了技术分中心，按照国际流行趋势进行产品设计开发，与面料研制开发相结合，使技术中心的综合科研开发实力得到了极大提高。

    该公司的经纬双向弹力面料西服套装，彻底解决了长期困扰西服生产企业的西服造型与实际穿着不能兼顾的难题，填补了国内空白。目前，根据国际市场需求，技术中心完全承担了出口美国、法国、日本服装的设计，摆脱了中间设计公司，不仅加速了产品流通的进程，也大大提高了企业的经济效益。

    为进一步提高西服的质量及档次，集团不惜巨资从意大利聘请著名服装专家特拉纳先生，这位在意大利知名厂家担任过首席技术执行官的著名专家，来公司后对西服产品从设计制板到工艺流程编排进行了彻底改革，从调配设备、调配人员入手重新组建了具有国际水平的西服生产线，使耶莉娅西服质量及档次达到了国际先进水平。

    在竞争激烈的国内职业装团购市场中，耶莉娅为适应中国北方和西南地区因气候干燥易起静电的特点，专门与国外有关纺织厂家共同研发出了具有永久防静电功能的导电丝纺里料，从根本上消除了普通里料的静电危害，使集团在国航等航空公司的航空服装竞标中顺利中标，目前，耶莉娅已经成为中国主要的团体服装生产企业之一。

    通过实施名牌战略，不断优化产品结构，提高产品竞争力，扩大市场知名度和占有率，耶莉娅已经走出了一条成功的道路。“进军世界名牌，树百年耶莉娅”的企业愿景到底离他们有多远呢？只要脚踏实地、坚定不移地走下去，实现它或许只是时间问题。