法诗菲的梦想之旅--让品牌变成信仰

　　“下海”的公务员

　　十多年前，市场经济开放敲响了中国商业大门，同时也开启了法诗菲服饰的梦想之旅。

　　1996年，刚刚辞去公务员职务的李兴龙下海，到濮院与人合作开了一个门市部，经营成品羊毛衫。当时，由于货源紧张，为了准时给客户发货，李兴龙经常自己半夜骑着摩托才车去南浔拿货。其中的辛酸、苦辣只有自己经历过才能体会。但是，困难总是一时的，李兴龙坚守信用，服务到位。客户渐渐的多了起来，事业也进入了正轨，并且一点点发展壮大。

　　1999年，正当公司销售稳步上升，李兴龙正式注册“法诗菲”品牌，并设置了产品开发中心，将时尚流行元素进行全面整合，从此保证公司的产品始终引领时尚潮流。

　　也是在这一年，李兴龙正式成为江苏法诗菲服饰有限公司董事长。

　　正是由于对品牌的重视、对流行趋势的研究，2004年，法诗菲被国家产品质量保障中心评定为“中国著名品牌”推广单位；2007年，法诗菲被认定为中国驰名商标；2011年，法诗菲被评为江苏省服装（家纺）自主品牌三十强企业。

　　李兴龙告诉记者，其实，精细化管理是法诗菲取得快速发展的重要内在因素。

　　2006年法诗菲把ISO9001&2000认证和经营管理融合在一起，在所有的经营中主动做到精、细、严、零缺陷的管理。从产品的开发设计开始，立足于高起点，新要求，精益求精。公司每年都组织管理团队到浙大等知名院校拓展学习，并多次聘请营销管理大师对管理人员和经销商进行培训。培养和建立了稳定的经营管理队伍，营造了经营中的“利益共同体”，管理中的“规范科学体”。

　　同时，法诗菲建立了一整套科学合理的生产、质量管理制度，对每一个职能岗位形成一个有效的工作程序和管理程序。明确职责，严明奖惩，形成一个正规的管理秩序，从而将好的管理现状一直延续下去。

　　目前，法诗菲拥有科学的、完善的流程化作业。在硬件上大幅度增加世界比较先进的针织制衣设备。在软件上公司实行全面的电脑化管理，保证了每个环节的优质效能。有效把好各种作业关口，不断努力提升产品档次，为法诗菲创造健康、稳健的发展机制。

　　21世纪是终端制胜的时代，法诗菲从市场因素出发，积极实施营销网络模式的创新，不断加强营销网络建设，提高了法诗菲对市场的控制力，取得了市场竞争优势：首先以市场的渠道为导向，从消费者状况，竞争对手情况分析，以顾客价值为导向的综合服务和支持。

　　另一方面就是和经销商确立共同的目标和合作的价值观，通过组织各类培训、学习全面服务管理能力和意识，保证信息准确、畅通，终端和产品的信息及时反馈，实现经销成员之间的良好沟通，相互理解和相互信赖，共享成果，形成共同的价值核心、相互的依赖和认识。

　　通过统一形象、价格、配送、广告、模式等管理方式，法诗菲建立起一个拥有统一价值观、规范经营、业绩良好的市场营销网络。

　　在对市场经营中，法诗菲进行充分的市场调研，保证正确的售前决策。确定售中管理目标的建立和定位，从企业和市场契合的管理方式和管理手段相适应的管理目标加强市场整体规划，树立鲜明的品牌形象。

　　同时为了保障所有经营管理当中的决策正确性，法诗菲在此过程中建立充分的信息依据，实施有效管理，科学决策。使决策失误的可能性降低到尽可能小的程度，从而为消费者提供比较佳服务。

　　现在，法诗菲已经由一个默默无闻的品牌转变成为全国拥有400家店铺的知名羊毛衫品牌。2010年，公司又隆重推出了羊绒高端品牌“瑞姿莎”。