珍妮花品牌赢利法则

　　没有永远的朋友，只有共同的利益，厂家和内衣加盟商各自追求的经济利益永远都是放在第一位，在这种情况下厂商与内衣加盟商是相互依赖的关系，厂商需要对内衣加盟商进行支持，但是厂家只会选择有发展希望的内衣加盟商提供支持，内衣加盟商滥用厂家资源，过多浪费厂家资源，在后来的合作过程中将会越来越难的获取到厂家支持。

经销商要获取厂家的支持，必须要先营销好个人，在厂家面前树立良好的形象，得到厂家的信任，有发展前途的内衣加盟商在资源分配上就会得到更多的支持，在获得厂家充分信任，获得初步的支持后，内衣加盟商还得靠自己做出业绩，内衣加盟商自己做业绩是为了获得厂家长久、更多、更大的支持。那么，内衣加盟商如何做出业绩，如何提升自身的盈利能力呢？

首先，内衣加盟商要充分掌握厂家的经营状况、产品研发情况、总体发展思路及近、远期战略目标等，特别是要了解厂家老板的想法，这决定了企业发展的方向。只有了解了这些，内衣加盟商才能有的放矢，成功与厂家进行交流；内衣加盟商要配合好厂家的工作，在合作过程中学习扩张市场，努力扩大市场份额，自己的地盘大，就可以增加与厂家谈判的筹码。

其次，经销商要与厂家建立上下畅通有效的沟通渠道，能够实现上情下达，准确接收、掌握他们的信息，以在经营过程中“知己知彼，方能百战不殆”；同时，经销商也能从厂家那获得竞争对手的一些资料，这样更有利于自己把握市场机会。经销商还要积极地为厂家提供相关的信息及资源，如市场前景、运营动态、产品动向、相关行业的信息等，在帮助他们正确决策的过程中做点贡献。