服装消费群体的细分评价

在对服装服饰消费群体进行细分之后，研究人员和服饰营销人员还要对不同的细分市场进行评价，进而明确本企业准备服务于哪一个细分市场。评估不同细分市场的吸引力主要考虑如下因素。

（一）细分市场的规模和发展前景

细分市场的规模和发展前景即潜在的细分市场是否具备适度规模和发展特征。“适度规模”是个相对的概念。大的服饰公司一般重视销售量大的细分市场，而小的或新兴的服饰公司则避免进入规模较大的细分市场，因为那样需要太多的资源投入。细分市场的发展前景通常是一种期望特征，因为企业总是希望销售额和利润能力不断上升。但需要注意的是，竞争对手也会迅速抢占正在发展的细分市场，从而抑制本企业的赢利水平。

　　（二）细分市场结构的吸引力

有些细分市场虽具备了企业所期望的规模和发展前景，但可能缺乏赢利潜力。企业要评价五种因素对长期赢利的影响；同行竞争者、潜在的竞争加入者、替代产品、购买者和供应商。

　（三）企业的目标和资源

即使某个细分市场具有较大的规模、良好的发展前景和富有吸引力的市场结构，服饰企业需要仍需结合自己的目标和资源进行考虑。企业有时会自动放弃一些有吸引力的细分市场，因为它们并不符合企业的长远目标。当细分市场符合企业的目标时，企业还必须考虑自己是否拥有足够的技能和资源，以保证在细分市场上取得成功。只有当企业能够提供具有价值的服饰产品和相关服务时，它才可以进入这个细分市场。